Desculpas, antes de tudo; Esses arquivos MWC estão sendo mantidos em uma longa fila de produção, que está presa com relatórios e patrocínios e outras iniciativas internas. Mas esta entrevista com Ericsson, do piso de reveals em Barcelona algumas semanas atrás, funciona como uma prática com dois A entrada da semana passada sobre a Nokia (ainda a ser concluído), que procurou no last comparar as estratégias privadas 5G desses velhos familiares. Aqui, apresentamos a história de Ericsson, que tem desenvolvido rapidamente nos últimos 12 a 18 mesese que diverge das aventuras ousadas de seu rival finlandês no mercado corporativo. Mas como começamos? Bem, vamos apenas fazer a pergunta …
Como o perfil de Ericsson é diferente neste jogo 5G privado? E não estamos pedindo uma comparação direta com a Nokia – exceto que somos, na verdade. A pergunta vai para Åsa Tamsons, vice -presidente sênior e chefe da Enterprise Wi-fi Options da empresa sueca. Ela responde: “Nós apenas nos vemos como um jogador de rede-para redefinir as redes do futuro com uma arquitetura centrada em 5G ou 5G”. O ponto, como escrito nessas páginas anteriormente, é que essas duas empresas são como antigos rivais esportivos, do mesmo estoque, com histórias e ambições compartilhadas, cujas fortunas flutuaram nos últimos tempos em oposição um ao outro.
Mas, assim como a Ericsson, roubar contratos públicos de 5G nos mercados globais, coloca sua casa em ordem no Enterprise Edge, onde o 5G privado encontra uma casa, eles de alguma forma se parecem menos parecidos – ambos enquanto interagem com as empresas e com seus clientes de telecomunicações herdadas. Então, o que dá? “Nós (queremos) trazer esses recursos (de rede) para o mundo, além de apenas aparelhos de consumidores; para garantir que eles possam ser acessados pelo ecossistema de TI”, diz Tamsons. Não parece extremamente diferente da estratégia da Nokia-com o argumento dos dois conversando no nível da indústria sobre as interfaces de programação de aplicativos (APIs) para monetizar a infraestrutura 5G. Mas é.
A unidade corporativa da empresa finlandesa agitou por cinco anos de maneira bastante separada por seus negócios de telecomunicações problemáticos, pois antes do espectro ser liberalizado para organizações industriais nos mercados regionais-para o ecossistema se mover mais rápido, a ponto de levar as coisas às próprias mãos e desenvolver linhas de negócios em torno de sistemas e software program de borda. (Confira o seu anúncio hoje sobre seu mercado da indústria 4.0 em seu servidor MXIE Edge.) Enquanto Ericsson esperou, esperou e esperou, ao que parece – e Reorganizou seu canal corporativo em torno de seu negócio de CradlePoint, com sede nos EUAe, de outra forma, deixe sua estratégia corporativa retirar seus rumores de telecomunicações em nível de grupo.
Lembre-se de cinco anos atrás, quando a Nokia foi Mob Palms em Hannover Messe, tentando reduzir o interesse industrial em uma proto-versão de backs de 5G (LTE), e a Ericsson estava realizando um tribunal na MWC, insistindo que sempre se adiava aos seus clientes de operador em busca de vendas da empresa? Period o ponto de partida para essas empresas, disputado nas fases de feira, onde suas estratégias seguiram maneiras separadas. As coisas mudaram e alinhadas até certo ponto; Nenhuma empresa está prestes a afastar os negócios. A Ericsson quer que as empresas de telecomunicações liderem, você sente e pode recorrer a contratos em nível de grupo com eles para ganhar grandes acordos, principalmente nos EUA, e para alavancar o espectro da transportadora anunciada localmente.
Mas também desenvolveu agressivamente seu canal de revendedores em 12 meses e está feliz em ir direto para os grandes prêmios também, puxando operadores e integradores, conforme necessário. Portanto, sua posição mudou, mesmo que sua reverência por seus antigos clientes de telecomunicações permaneça. Por outro lado, a Nokia (ainda) só quer que todos se movam mais rápido e estão prontos para tomar uma mão direta se acha que seus parceiros, quem quer que sejam, qualquer que seja sua reputação, não está puxando seu peso. (Veja seu Mudança de estratégia para recuperar o “controle” das vendas diretas – para convencer os clientes e para os parceiros.) E, além disso, a Nokia acha que o 5G é apenas um tubo glorificado – no entanto, facilmente seus recursos podem ser manipulados pelos desenvolvedores.
O verdadeiro valor expansível das empresas está no topo dessa camada de rede, pensa. É por isso que está vendendo uma configuração de combinação de borda (como uma plataforma para fornecedores de soluções de terceiros também) e não apenas uma rede. Mas Ericsson é diferente; Não vai mexer mais alto nesta pilha de borda de várias camadas. É o jogo inteligente, então, para uma roupa de telecomunicações do patrimônio? O oposto é uma peça arriscada? A Tamsons fala sobre os movimentos da empresa para tornar a camada da rede mais simples e rica em termos de gerenciamento e recursos. Está “construindo muito” em sua proposta do NetCloud, diz ela, herdada do CradlePoint no last de 2020 e integrou e expandiu no início do ano passado (2024).
Seu portfólio de roteador da CradlePoint (agora ‘Ericsson-CradlePoint’) também faz parte da barganha. “Porque tudo isso permite a IA no limite”, ela observa, fazendo referência a sensores de IoT “de alto valor” que funcionam melhor em redes celulares e que podem mudar a agulha para empresas. Ela diz mais sobre “unificação e simplificação” da camada de software program em suas redes também, que incluem sistemas host privados e neutros, além de serviços de rede de área larga (WAN) de área de fio. “Trata -se de como reduzir o atrito, em todos os pontos – na rede, no canal, no modelo de negócios, no valor … estamos muito focados nos negócios – para que as empresas percebam que o Mobile é uma infraestrutura elementary”.
Ela responde, mais diretamente: “Quando se trata de monetização, temos APIs de rede. É disso que se trata essa história. Se você quer ser relevante mais alto na pilha, precisa de conhecimentos verticais. Para nós, essa é uma tecnologia horizontal. E já existem gigantes em todas as outras camadas horizontais-em todas as pessoas”. Que diz tudo, talvez. Para Ericsson, como disse, é todos Sobre a rede – que é uma mensagem diferente, pelo menos em termos de advertising and marketing, da Nokia’s. Implante redes programáveis, padronize interfaces de aplicativos e assista a um novo Open 5G Future Open – ele diz à multidão de telecomunicações e a todos. Não se preocupe; Ericsson está de costas – tipo de coisa.
5G não é apenas mais um tubo, isso implica; É uma plataforma essential de mudança digital com vários recursos. Obviamente, trata -se de advertising and marketing, até certo ponto. Um executivo da Nokia Baulked quando esse argumento foi reproduzido em uma sala de trás em Barcelona; O Ericsson aparece como o bom pastor de grandes telecomunicações, que agora está revertendo todo o seu jogo de rede, com sua montagem de Aduna e seu tom sobre a programação, no pequeno espaço de telecomunicações. Como se não estivéssemos também! – veio a resposta da Nokia, com uma referência à sua plataforma sem código e mercado de APIs, adquirida no last do ano passado. Mas a Ericsson, progressiva e conservadora ao mesmo tempo, é de cima para baixo e na rede primeiro.
O que o Ericsson acha? É como se você fosse o purista, de alguma forma; O arquetípico jogador de telecomunicações no estilo MWC, que acredita no poder operacional complete e no valor comercial da tecnologia celular, e tem o dever de expor suas capacidades em parceria e finalmente para o restante do mercado. Tamsons responde: “Minha única reação é que não somos (apenas) um jogador de telecons. Temos clientes de telecomunicações e construímos a tecnologia para suas redes. Mas essa tecnologia não é apenas para a indústria de telecomunicações. É para todas as indústrias. Sim, as operadoras têm um papel a desempenhar; eles possuem a licença e o espectro.
Ela continua: “Queremos garantir que os recursos 5G sejam difundidos em toda a indústria. Portanto, eu não colocaria nessas palavras; temos uma visão da indústria de redes programáveis de alto desempenho, que devem ser uma parte essencial de todo o que é o que é o que é o que é o que é o que é uma fina-fina. Ela faz referência ao Projeto Aduna – que reúne os “três maiores operadores e os dois maiores da Índia e os principais da Europa” – para expor as APIs de rede em escala international para venda “aos Vonages do mundo”.
Mas esse é um exemplo de mordomia boa e responsável, em nome da indústria de telecomunicações. “E isso está correto; essa parte está correta. Mas estamos abrindo todo o ecossistema com todos. Este não é um comitê (telecons); é para que todos os outros possam consumir esses recursos de rede, que são sobre conectividade e além, de uma maneira que não é apenas uma pessoa que não é regional. Você não fala sobre a NOKIA e sua estratégia e tudo o mais é focado em 5g. certo? Queremos que esses principais jogadores nesses mercados de ecossistemas trabalhem com a Ericsson para usar nossos recursos para fazer essas outras coisas. ”
A Nokia afirma estar fazendo o mesmo no nível do grupo, à sua maneira. Mas o posicionamento é diferente, e a Ericsson tem um tópico narrativo mais claro, sobre redes primeiro e apenas redes, passando por todo o seu negócio. Mais do que isso, ele está começando a puxar o thread a partir da parte inferior, por meio de seus negócios corporativos. Realmente, esta é a história de Ericsson na MWC, também contada em seu Evento pré-MWC em Londres mês passado. Tamsons diz: “A equipe de liderança está tremendous alinhada (em torno da empresa). Não foi por acaso que metade das sessões em Londres period sobre empresas. Portanto, isso é altamente estratégico; não é um experimento”. A Nokia não está contando essa história de cima para baixo tão bem, se é que existe.
Ela continua: “Nosso papel é fornecer redes digitais para indústrias. As empresas de telecomunicações são parceiros -chave. Mas será preciso enorme esforço para escalar entre os setores. O que explica a abordagem com as APIs de rede e o que estamos fazendo com Aduna – para mudar a maneira como expojamos e monetizamos a rede”. Os empreendimentos de nível de grupo da Ericsson estão sendo pastoreados no mercado em sistemas 5G de grau mais alto nas empresas. O 5G privado emergiu como um comercial encolhido testadode maneiras, para tudo o que as grandes teleções falam há cinco anos. O grupo inteiro, afirma, é voltado para fazer o 5G funcionar para pequenas telecos, de maneiras que eventualmente escalam em toda a economia international.
“Sim, é um teste de teste interno (para a Ericsson); mas mais do que isso, é um testado para empresas – perceber o que essa tecnologia pode fazer por eles agora, e não apenas no futuro.” O teste é o termo errado, talvez; O sentido é mais que a Ericsson acha que as redes privadas oferecem a primeira plataforma de crescimento adequada para a tecnologia 5G programável. De fato, há um novo burburinho sobre o 5G privado no MWC. Tamsons fala sobre “The Wonderful Dr. Gao” do Hospital Universitário Nacional (NUH) em Cingapura, aparecendo em slides e conversas na MWC para mostrar que o caso mais distante de uso 5G: cirurgia remota. “Ele está aqui para defender o 5G como infraestrutura crítica em hospitais”, diz ela.
A equipe do GAO está usando o privado 5G para apoiar várias ferramentas e inovações médicas no NUH em Cingapura; Ele também tem um acordo para fornecer experiência em “cirurgia remota assistida” a um hospital em Gana. “Esta indústria falou sobre cirurgia remota há anos, certo?” Sua história está disponível em outros lugares on-line; O ponto é que o mercado agora pode mostrar a prova para o caso de uso mais ultrajante que esse setor já apresentou. “Sim, totalmente. Temos testes em laboratórios por uma década – já que antes da tecnologia estar disponível. E agora, em 2025, estamos falando sobre como o 5G pode mudar de saúde”. Todo o hype louco sobre o 5G privado encontrou raiz, então.
Mas, na verdade, o clima no acampamento Ericsson, e na MWC e no mercado em geral, é que a tecnologia amadureceu e os negócios são fortes. É o que a Nokia disse há anos, mesmo que esteja frustrada, não é mais forte.