O software program RobCo Studio simplifica a configuração e as operações da célula de trabalho do robô. | Crédito: RobCo
Roman Hölzl, cofundador e CEO da RobCo. | Crédito: LinkedIn
Empresa de robótica modular com sede em Munique RobCo abriu recentemente a sua sede nos EUA em São Francisco e encomendou à Sapio Analysis um inquérito a 400 decisores industriais dos EUA nas áreas da produção, construção, engenharia e saúde.
O Pesquisa Índice de Prontidão de Automação examina como armazéns e fábricas estão pagando pela automação e os obstáculos existentes para a próxima onda de robôs.
A empresa também fechou recentemente um Financiamento Série C de US$ 100 milhões para avançar seu roteiro de IA física, expandir implantações empresariais e aprofundar sua presença no mercado dos EUA.
“Com US$ 100 milhões de financiamento adicional, nos tornaremos a empresa dominante de robótica de IA para fabricação nos EUA e na Europa”, afirmou Roman Hölzl, fundador e CEO da RobCo. “Isso nos permitirá cumprir nosso propósito de automatizar o comum, para que os humanos possam fazer o extraordinário.”
As maiores conclusões do Índice de Prontidão de Automação
O Relatório do Robô (Mike Oitzman): Qual você acha que foi o dado mais surpreendente no recente relatório de pesquisa sobre o uso da automação na indústria?
Roman Holzl: Tem que ser o número absoluto que representa a escassez de mão de obra. Os números mostram mais de 1,6 milhão de empregos não preenchidos nos próximos anos. E então a questão é: como podemos resolver isso? O número absoluto de mais de um milhão de empregos no sector industrial entre os EUA e a Europa que permanecerão por preencher, e essa tempestade só vai aumentar, foi surpreendente. A forma como olhamos para a RobCo é: tem que haver uma solução muito clara e orientada para o ROI, em termos de viabilidade comercial, mas também de viabilidade técnica.
Nós pensamos em RobCo hoje, temos uma solução que já funciona, que atende aos requisitos em termos de precisão, tecnologia, ciclo de tempo, tempo de integração de software program com um ROI muito atraente porque precificamos aproximadamente o custo de um único trabalhador, um único turno por mês.
TRR: Que conclusões os desenvolvedores de robôs devem tirar deste relatório sobre a indústria?
Roman Holzl: Os desenvolvedores precisam aprimorar a proposta de valor (para suas soluções). Os dados que publicamos mostram que deve haver um motivador claro tanto para os fornecedores de soluções robóticas quanto para os compradores de robôs. Em nossa opinião, a proposta de valor está centrada em saber se realmente aumentamos a produtividade com as soluções que implantamos. E esta é uma referência muito clara: os nossos clientes podem aceitar mais encomendas, podem melhorar a produção e melhorar os seus níveis de produtividade? Esta é a conclusão mais importante e a chave para lidar com a tempestade que se forma na indústria em torno do custo da mão-de-obra.
O que os usuários finais podem aprender?
TRR: O que você acha que um usuário remaining pode tirar dos dados do relatório e que conselho você daria a ele?
Roman Holzl: Os utilizadores finais devem compreender os desafios que têm sido tradicionalmente associados à robótica, tais como longos prazos de implementação, elevados custos de investimento CapEx de seis a sete dígitos e soluções que podem, em última análise, ser utilizáveis apenas por utilizadores especializados em robótica.
Na verdade, esses termos podem ser superados agora e tudo começa com um modelo de negócios atraente. O que fazemos na RobCo é oferecer o que chamamos Robôs como serviço (RaaS), um modelo de negócios com preço aproximadamente equivalente a um trabalhador humano por mês, por turno. Isso varia de alguns milhares de dólares americanos por mês a ten.000 dólares americanos por mês. Juntamente com a implantação desse modelo de negócios, na ordem de semanas, em vez de trimestres. Esse é o grande desbloqueio, especialmente para os fabricantes de média capitalização nos EUA e na Europa.
TRR: Quais são as tendências a procurar em 2026, tendo em conta os factores macroeconómicos de 2025?
Roman Holzl: Penso que as macrotendências para 2026 serão uma extensão daquilo que vimos em 2025. O número um é que muitas das nações ocidentais estão a reestruturar as suas capacidades de produção. Isto está associado a uma tremenda pressão sobre os custos, porque acabámos de nos habituar a preços muito atrativos através de fornecedores chineses. Todas as regiões querem fabricar localmente. Esse também é um pilar estratégico governamental muito claro e será um ponto-chave de foco em 2026.
A questão é: como fazemos isso? A resposta não pode ser um processo de investimento capex de sete dígitos durante um ano inteiro para chegar lá. Terá que ser uma solução rápida, com preço atraente e muito simples de usar, que funcione tanto para empresas de médio porte quanto para empresas.
Hölzl sobre quem pode se beneficiar mais com o RaaS
TRR: Onde você acha que o RaaS funciona melhor?
Roman Holzl: Portanto, acreditamos que o robô como serviço será o modelo de negócios predominante para a robótica no futuro, especialmente se você olhar para soluções muito mais centradas em software program e em IA. Na sua opinião, a adoção hoje é maior em setores que estão se movendo rapidamente, que têm hoje um desafio de automação muito, muito claro, e não os meios financeiros, ou, por outro lado, eles são muito sofisticados em termos de configuração financeira e não querem sobrecarregar seu balanço com um investimento em uma solução de automação.
As empresas preferem mantê-lo a funcionar como despesa operacional, melhorando as margens, melhorando o tamanho do balanço e, francamente, preparando-se para o futuro. E então, na minha opinião, isso será para todos os clientes. Mas hoje vemos o maior aumento quer em empresas maiores, que são muito sofisticadas financeiramente, quer, inversamente, com clientes mais pequenos que não têm, francamente, as contas bancárias e os extratos de caixa para dar sentido ao CapEx, investimentos em robótica na ordem dos sete dígitos.
Priorize a simplicidade organizacional, disse Hölzl
TRR: Na minha experiência, tendo administrado uma linha de negócios SaaS de US$ 50 milhões para uma empresa de software program Fortune 500, não acho que você possa administrar um negócio tanto como SaaS quanto como organização CapEx. Você tem que escolher uma pista e segui-la. Nessa organização, tínhamos equipes de vendas e suporte de SaaS e empresariais. Eles não se misturaram.
Já ouvi muitas startups jovens baseadas em RaaS dizerem que venderão tudo o que o cliente quiser, da maneira que o cliente quiser comprar. Mas isso não é bom para uma organização pequena, em termos de design da equipe de vendas, planos de remuneração, organização de suporte, departamento de contratos, tudo isso. Se você tentar vender CapEx e OpEx, será uma dor de cabeça para todos. Como CEO de uma startup construindo um negócio baseado em RaaS, dê-me sua visão interna sobre essa observação.
Roman Holzl: Acreditamos na simplicidade dentro de uma organização para agilizar o modelo de comissão, o design do inventário e o processo do pedido ao pagamento. No entanto, acreditamos que existem dois modelos de negócios diferentes e distintos. O primeiro modelo gera receita recorrente como modelo de serviço, e o segundo é um modelo CapEx.
Todas as implantações on-line diretas ao cliente remaining deverão ser solicitadas como um modelo de serviço com profunda integração de software program. Se vendermos conjuntamente com terceiros, um parceiro OEM que atende diretamente seus clientes, isso provavelmente será um movimento de revenda de CapEx, mesmo no futuro. Mas essa é uma parte diferente do negócio, equipe diferente, incentivos diferentes, números diferentes, você sabe, configuração diferente. E então ainda funcionará, mesmo como uma empresa com apenas, você sabe, alguns 100 FTEs versus uma muito maior.
