Que semana incrível tivemos em Los Angeles no Cisco Accomplice Summit 2024! Foi fantástico conectar-nos com tantos parceiros e colegas, partilhando ideias e construindo relações que impulsionam o nosso sucesso coletivo.
Obrigado a todos que participaram, seja pessoalmente ou virtualmente. Sua dedicação nos trouxe até aqui e seu apoio contínuo nos manterá avançando nesta emocionante jornada.
Ahead as One foi o nosso tema deste ano, focado em como entregamos valor ao cliente juntos e como conectamos e protegemos os clientes na period da IA. A mensagem retumbante ao longo da semana foi que, ao aproveitar todo o ecossistema, temos o poder de criar experiências excepcionais para os clientes – juntos.
Chuck Robbins, nosso Presidente e CEO, disse bem: “Estamos em um principal ponto de inflexão à medida que nossos clientes sentem uma pressão implacável para implantar a infraestrutura de IA. Eles precisam da nossa experiência e tecnologia mais do que nunca, e parcerias fortes são fundamentais para o seu sucesso.”
Apresentando o novo programa de parceiros Cisco 360
No Accomplice Summit, apresentamos o novo Cisco 360 Accomplice Program — um ecossistema, sucesso compartilhado. Este programa foi desenvolvido com base em mais de 1.000 horas de suggestions de parceiros, clientes e analistas do setor.
Ele se baseia em nosso rico legado de {hardware} e rede, ao mesmo tempo em que evolui com a mudança atual para software program, assinaturas e serviços. O programa apoia todos os tipos de modelos de parceiros, concentrando-se no que é mais importante: gerar valor através de estratégias de entrada no mercado, desenvolver capacidades e envolver-se profundamente com os clientes. Sua estrutura baseada em portfólio garante que os parceiros cresçam conosco à medida que inovamos.
O Cisco 360 Accomplice Program reflete impacto international, agilidade e simplicidade e, o mais importante, representa nosso compromisso de trabalhar juntos e vencer como um ecossistema.
O que isso significa para você
Deixe-me dividir nas três coisas que mais importam:
Dinheiro. Tempo. E relacionamentos.
Para aqueles que construíram relacionamentos com a Cisco, seu investimento está protegido. Forneceremos ferramentas e recursos para alcançar lucratividade previsível, proporcionando estabilidade e sucesso a longo prazo.
Você também terá bastante tempo para fazer a transição. Com 15 meses para se ajustar – antes de o novo programa entrar em vigor em 1º de fevereiro de 2026 – você pode avançar no seu próprio ritmo com confiança.
Mais importante ainda, este programa é construído tendo você no centro, alinhando-se às suas necessidades e apoiando o seu crescimento nos próximos anos.
Uma nova maneira de medir o valor do parceiro
O Cisco 360 Accomplice Program apresenta o Accomplice Worth Index, uma nova estrutura para medir sua contribuição em quatro dimensões:
- Elementary: A maturidade do seu ciclo de vida ou práticas de serviços gerenciados.
- Capacidades: Seu investimento em habilidades técnicas e outras.
- Desempenho: Como você conquista, retém e renova o valor do cliente.
- Noivado: Como você se conecta com os clientes ao longo de sua jornada.
Essa abordagem garante que seus pontos fortes exclusivos – seja em segurança, rede, colaboração, nuvem e IA, serviços e observabilidade e/ou em vários portfólios – sejam reconhecidos e recompensados.
Ampliando seu valor para os clientes
Queremos destacar os investimentos e capacidades que o diferenciam. É por isso que estamos introduzindo duas novas designações: Cisco Accomplice e Cisco Most popular Accomplice; e encerrará os níveis Gold, Premier e Choose existentes.
Essas novas designações refletem seus pontos fortes e seu compromisso com a excelência. Também estamos investindo neles para garantir que os clientes reconheçam seu valor, deixando claro por que devem escolher você como parceiro.
Todas as datas de aniversário de parceiros para funções e níveis atuais e Especializações em Experiência do Cliente serão estendidas até 1º de fevereiro de 2026. Durante o período de transição, se você alcançar uma nova função, nível ou Especialização em Experiência do Cliente, sua knowledge de aniversário será definida como 1º de fevereiro de 2026independentemente de quando essa credencial for obtida.
Especializações de última geração e benefícios crescentes
A mudança das especializações em arquitetura tradicionais para especializações baseadas em soluções continuará à medida que fizermos a transição para o Cisco 360 Accomplice Program. Desenvolveremos especializações de próxima geração que permitirão diferenciar seu conhecimento técnico mais profundamente em um portfólio específico ou entre portfólios; daqui para frente, essas especializações estarão disponíveis para nossos Cisco Most popular Companions.
Comece hoje
Temos algumas etapas imediatas interessantes disponíveis para você:
Temos o prazer de anunciar a primeira especialização focada em IA. O Especialização em soluções de infraestrutura prontas para IA da Cisco foi projetado para atender à demanda por soluções avançadas de infraestrutura de IA da Cisco, fornecidas por parceiros especialistas da Cisco. Esta nova especialização posiciona você para entregar os resultados de negócios que mais importam hoje.
Para Provedores de Serviços Gerenciados (MSPs), também adicionamos dois novos Especializações em Cisco Powered Providers:
- Acesso seguro/borda de serviço de segurança (SSE)
- Segurança TO Industrial
Isso ajudará você a atender à crescente demanda do mercado por serviços gerenciados com foco na segurança, ao mesmo tempo em que impulsiona o crescimento com soluções diferenciadas.
Por fim, incentivamos você a receber treinamento nas soluções mais recentes de segurança e observabilidade disponíveis no atual Cisco Accomplice Program e no Splunk Partnerverse. Para apoiar seus investimentos, temos o prazer de anunciar especializações de parceiros entre programas. Estas especializações, disponíveis em 20 de novembro de 2024, protegerão os investimentos dos parceiros Splunk e permitirão que os parceiros Cisco expandam a sua experiência e alcancem mais clientes.
Incentivos em evolução
Para aumentar sua rentabilidade e competitividade, estamos ampliando nosso leque de benefícios oferecidos. Você se beneficiará de uma combinação de descontos iniciais e abatimentos finais alinhados ao valor que você agrega aos clientes.
Como já anunciamos no Accomplice Summit ’23, nossos principais descontos – VIP, Lifecycle Incentives e Cisco Providers Accomplice Program (CSPP) – serão incluídos no novo Cisco Accomplice Incentive, oferecendo as mesmas recompensas com uma abordagem mais simplificada.
Expandimos o Incentivo de Avaliação do Cliente para cobrir Rede e Colaboração, além de Segurança. Essas avaliações proativas não apenas identificam novas oportunidades, mas também aumentam a fidelidade do cliente e aceleram as aprovações de negócios.
O programa Carry out Plus agora oferece ainda mais maneiras de ganhar, com maiores níveis de pagamento e recompensas pelo crescimento em arquiteturas e clientes de médio porte.
Os Incentivos de Ciclo de Vida também continuam a evoluir, adicionando novos incentivos para redes empresariais, segurança e knowledge heart, além de novos casos de uso de experiência do cliente, como o Duo. Simplificámos o acompanhamento com uma nova visualização de passo único no Gestor de Fundos, facilitando a previsão de ganhos.
Olhando para frente
Nos próximos 15 meses, implementaremos o programa em uma abordagem em fases, começando com foco no portfólio de segurança e fornecendo insights mais profundos sobre o índice de valor da sua organização. Em seguida, lançaremos índices adicionais para Colaboração, Rede, Nuvem e IA, Serviços e Observabilidade — todos acessíveis na Accomplice Expertise Platform (PXP).
O Cisco 360 Accomplice Program reflete tudo o que ouvimos de você: suas percepções, desafios e ambições. Sabemos que o crescimento previsível alimenta a sua capacidade de inovar, investir e criar resultados significativos para os clientes. E estamos comprometidos com a sua lucratividade, fornecendo as ferramentas e os recursos necessários para desbloquear novas oportunidades.
Vamos nos conectar
Estou ansioso para me conectar com muitos de vocês nos próximos meses por meio de conselhos consultivos, eventos e conversas individuais. Para mais detalhes, visite o novo Página do Programa de Parceiros 360 para encontrar diversos recursos e hyperlinks de inscrição para os próximos webinars sobre o Cisco 360 Accomplice Program. Você também pode enviar um e-mail askpartnerprogram@cisco.com com comentários e perguntas.
E, se você perdeu minha sessão de discussão BIS 05 no Accomplice Summit – ou deseja assisti-la novamente – confira em 12 de novembro, quando for ao ar no Experiência de lançamento de parceiros plataforma.
Juntos, iremos além de atender às expectativas dos clientes – iremos superá-las!
Não tem certeza se queremos garantir esta previsão de lucratividade, especialmente por escrito?
Assista à sessão de discussão BIS 05 no Accomplice Summit em Experiência de lançamento de parceiros
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