Ele diz algo sobre o senso de oportunidade no espaço privado 5G, talvez, que a Nokia, a marca agitadora mais inquieta e inovadora no mercado de fornecedores, pode postar um Document trimestre (“Crescimento de dois dígitos, globalmente”) e estende sua liderança no topo, e ainda assim ficar frustrado, não está indo mais rápido. Que é a reclamação padrão, é claro – de transportadoras e integradores Twitchy, bem como de fornecedores que já deixaram a cena ou estão prontos para fazê -lo. (O boato da fábrica estava em plena inclinação na MWC no início deste mês e ainda pode produzir alguma coisa.) Mas da Nokia?
Porque a empresa finlandesa reorganizou sua estratégia (novamente), diz ela RCR sem fio em Barcelona, para ter uma mão mais próxima com seus clientes e uma mão orientadora com seus parceiros-e finalmente explodir este stop-start mega mercado (como é caracterizado). “É uma emoção e um desafio estar na posição em que estamos – o que está sendo perseguido”, diz David de Lancelotti, vice -presidente do negócio do campus corporativo da Nokia. Parece bravata, mas não é realmente; É antes um reconhecimento tácito da competição de endurecimento, que é muito claramente destilando por trás disso.
Talvez este ajuste fino por empresas rivais, estejam elas estão limitando (como Ericsson, principalmente, e mais rápidoy) ou apenas sair (como a Microsoft e talvez outros), re-focou o negócio de serviços em nuvem e rede da Nokia, que está adotando uma abordagem mais direta com as empresas novamente.
“É ótimo ser o número um e também é realmente difícil. Tenho whole respeito por todos nesse mercado; cada um de nossos concorrentes. É um setor maduro e também uma startup – dependendo de quem você pergunta”, diz de Lancellotti, quando questionado se a Nokia está sentindo o calor.
Essa visão do mercado 5G privado, como preparado ou nascente, provavelmente depende se você prefere olhar para a taxa de execução ou a perseguição, além de um monte de coisas como ciclos de atualização industrial e lançamentos de recursos celulares, e assim por diante; É sobre “quem você pergunta na Nokia” ou em qualquer empresa, diz de Lancellotti. Não importa; O ponto é que a Nokia reivindicou um “recorde” 55 novos clientes (‘logotipos’) no quarto trimestre de 2024, para terminar o ano com 850 ímpares no total-e para consolidar sua posição no topo da liga de fornecedores ‘privada 5G’, considera. Mas sua estratégia de canal mudou.
Também, acabou de compartilhar um Slide afirmativa em uma sessão separada no MWC para mostrar tudo é Tickety-Boo No mundo da Wi-fi Non-public – que seus clientes, pelo menos, estão colocando mais células de rádio, redes principais, tráfego de dados e aplicativos de usuários em seus sistemas de borda. Mas não é rápido o suficiente, ao que parece – Como se alguma vez fosse -Porque de Lancelotti reescreveu as regras de engajamento da empresa, entre os mercados, a Nokia está mais diretamente envolvida com seus clientes corporativos novamente. O que é interessante porque significa que a Nokia flip-flop, até certo ponto.
Lembre -se de que a empresa finlandesa period a única – todos esses anos atrás, pois a liberalização do espectro começou a varrer os mercados internacionais – para quebrar as fileiras com a antiga multidão de telecomunicações e ir direto para as empresas. Onde a Ericsson vacilou e disse que ficaria com seus clientes tradicionais de operadores, a Nokia disse que não estava pendurada e que iria sozinha, ou com quem period disposto e capaz entre os operadores e integradores de nicho. Mais recentemente, ele trabalhou seus canais para apresentar mais negócios indiretamente, através de parceiros, inclusive por meio de transportadoras mais progressistas.
Mas a mensagem agora é que está revertindo digitar, ou que alguns de seus parceiros especializados pertencentes à permanência não estão atualizados. Tipo de; quase. De Lancelotti explains: “We’ve got refocused the staff to take a look at very particular segments and to unravel options in these segments instantly. However that doesn’t imply we’re going to execute (promote/prime) instantly… It means we are going to assist to unravel the answer, after which seize a associate to ship it – whether or not it’s as a result of the enterprise needs an op-ex mannequin, or particular mining gear, or automated cranes for a port, or no matter.”
Ele continua: “Ou trazemos uma transportadora para colocar seu espectro comercial-novamente, a fim de resolver o problema dos negócios. Mas no remaining do dia, precisamos assumir o controle da venda e da consulta com o cliente e depois decidir como fazer parceria para entregá-lo. Nem sempre podemos esperar por isso ou a esse integrador para resolver todos os problemas”. Porque até os revendedores especializados às vezes precisam de ajuda, se essa nova disciplina 5G altamente criada e altamente importante for madura adequadamente- é a nova mensagem da Nokia, pois a indústria recupera a respiração no MWC.
“Se fizéssemos isso (deixá -lo para parceiros), não poderíamos permanecer nessa ordem de classificação – como o jogador dominante no mercado”, diz ele. Mas devemos fazer uma pausa, na verdade, para fazer uma correção e um esclarecimento também; A estratégia de vendas da Thought Nokia mudou, apesar de seu recente registro de vendas não estar certo, e o Sense Nokia está de alguma forma ignorando seus parceiros de vendas está errado. No primeiro ponto, a nova estratégia realmente antecede sua exibição no quarto trimestre, por cerca de seis meses, e é presumivelmente responsável por ela, em parte. No segundo, as vendas indiretas estão ultrapassando as vendas diretas por uma taxa cada vez mais rápida.
De Lancelotti se encarregou das vendas globais do campus na Nokia há quase dois anos-tendo liderado sua conta de negócios da Verizon na América do Norte, originalmente, antes de liderar suas vendas corporativas na região, antes de se envolver diretamente com a Verizon para ajudar com seus próprios anos privados (e para impulsionar a NOKIA Gross sales, sem nada a alguns dos Milhões de Milhões. Ele diz: “Eu vim pensando que a única maneira de alcançar a escala é fazer parceria. E ainda acredito nisso. Acredito muito profundamente em nossas parcerias-desde que trabalhei com a Verizon.
“Eu ainda acredito nesse modelo, completamente. Mas o invertemos de cabeça para baixo-para assumir o controle do que estamos fazendo. Porque temos os especialistas; temos pessoas que entendem a fabricação, a mineração, o petróleo e o gás, a logística, os portos, os cuidados de saúde, a construção de áreas. O que nos coloca certo – que o 5G privado é sobre parcerias, em vendas e soluções, mas que a Nokia quer Ponto de jogose não estiver no início.
Em outras palavras, sua estratégia é manter a bola em jogo, para seus parceiros colocá -la no aro – a fim de manter o placar marcando para todos. É interessante porque – no MWC, especialmente, onde as histórias tendem a se unir – a comparação com Ericsson é irresistível e produtiva e também estranha. Porque eles são como os velhos rivais do Derby em qualquer coisa que você tenha como esporte-vindo da mesma parte do mundo, com uma rivalidade de ódio e respeito, provavelmente com base no fato de que se vêem um no outro.
É fantasioso, talvez; Mas a idéia de que as recentes movimentos da empresa sueca para colocar sua casa no Trade 4.0 em ordem, com um portfólio de produtos reorganizados e uma operação de canal mais líquido, a torna mais parecida com a Nokia no espaço privado 5G está errado. Se alguma coisa, é o oposto. Sua rivalidade está divergindo no mercado corporativo, mesmo quando a atividade deles está se alinhando; Suas diferentes estratégias revelam seus diferentes personagens – e suas diferentes visões sobre o valor da tecnologia 5G para as empresas, ou então sobre suas diferentes visões de como seu valor deve pertencer e estender. Talvez.
Continua…