Artigo contribuído
por Dave Ferry, diretor de vendas em seu
Escalar fibra completa em todo o Reino Unido não é apenas um desafio de engenharia. É um desafio de mercado, um desafio do ecossistema e, acima de tudo, um desafio de colaboração. A questão não é se o Reino Unido precisa de uma melhor infraestrutura digital – a resposta é clara. A verdadeira questão é como a indústria trabalha em conjunto para entregá -lo em escala e velocidade.
O poder do canal
O canal de tecnologia tem sido o motor oculto do crescimento da indústria. De acordo com Canalys e pesquisas realizadas em 2023, mais de 70% dos gastos globais de TI foram entregues por parceiros, não por vendas diretas. São mais de 2,7 trilhões de libras em tecnologias e serviços, com o canal superando os negócios diretos dos fornecedores. Essa dinâmica não está desaparecendo. De fato, o analista da Câmara prevê que o ecossistema de parceiros quase dobrará na década seguinte, com “centenas de milhares de fornecedores e milhões de parceiros” moldando o mercado world de tecnologia.
O mercado de fibras do Reino Unido fica diretamente nesta imagem. A partir de pequenas empresas, fornecendo conectividade através de revendedores e operadoras de confiança, estendendo -se por meio de acordos de atacado, a organizações do setor público que dependem de integradores para fornecer programas complexos, o canal é basic para escalar a adoção de fibras. A realidade é simples: nenhum provedor único pode alcançar todos os segmentos de clientes diretamente e nenhum provedor possui todos os recursos necessários.
A complexidade exige colaboração
Isso é especialmente verdadeiro no mercado de PMEs do Reino Unido. Pesquisas de Globaldata mostram que os provedores de serviços geralmente simplificam a segmentação, concentrando -se apenas na contagem de funcionários. Mas com quase seis milhões de PME no Reino Unido, variando de microempresas a empresas de escala rápida, a realidade é muito mais complexa. Muitas dessas empresas buscam serviços por meio de revendedores de terceiros, em vez de diretamente dos “quatro grandes” empresas de telecomunicações. Para outros, os produtos de nível de consumo ainda preenchem a lacuna.
O que isso nos diz é que dimensionar a fibra para a diversa base de negócios do Reino Unido exige uma abordagem mais inteligente-uma que combina estratégias diretas e indiretas e aproveite a maior parte dos parceiros especializados que podem alcançar a “cauda longa” das empresas. A colaboração é a única maneira de cobrir todo o espectro de demanda.
Conversando com todas as partes do canal
Para os provedores de fibras, isso significa pensar de maneira diferente em relação à parceria. Resequeladores e ISPs trazem relacionamentos locais, confiança e locais. Transportadores e jogadores de infraestrutura trazem escala, retroescola e resiliência. O setor público traz prioridades de criação de lugares, da regeneração à inclusão digital. Cada grupo fala um idioma diferente, tem objetivos diferentes e atende clientes diferentes. A arte da colaboração reside em poder se envolver com cada um em seus próprios termos – e depois conectar os pontos para que todos se beneficiem.
É aqui que a confiança, a flexibilidade e os resultados compartilhados se tornam vitais. A confiança garante que os parceiros possam confiar nos compromissos um do outro. A flexibilidade reconhece que as necessidades de um revendedor diferirão da de uma transportadora ou de uma autoridade native. E os resultados compartilhados mantêm todos em movimento na mesma direção – entregando mais fibras, para mais pessoas, mais rapidamente.
Acelerando o futuro da fibra do Reino Unido
O Reino Unido tem objetivos ambiciosos para a cobertura nacional de fibras, mas o caminho a seguir é desigual. Atingir áreas carentes, evitando o excesso de construção e garantindo que as pequenas empresas não sejam deixadas para trás, levará mais do que investimento em infraestrutura. Levará o pensamento unido em todo o canal, onde revendedores, transportadoras, organizações do setor público e vendedores trabalham juntos como parte de uma imagem maior.
Para parceiros, a oportunidade é significativa. Com a fibra como fundamento, eles podem colocar serviços em nuvem, segurança cibernética, colaboração e gerenciá -la – todas as áreas previstas para crescer fortemente. Pesquisas de Canalys previam ainda mais que a cibersegurança por si só deve crescer mais de 11% para atingir £ 63 bilhões. Enquanto isso, a infraestrutura de rede deve atingir as altas recordes em £ 58 bilhões, enquanto o software program de aplicativos em nuvem deve crescer quase 20%, para £ 172 bilhões. No geral, os gastos com serviços de TI devem exceder 1,2 trilhão de libras, com os serviços gerenciados apenas no valor de £ 400 bilhões.
Para os clientes, o resultado é melhor desempenho digital, segurança mais forte e crescimento de negócios mais sustentável. E para a economia do Reino Unido, é a infraestrutura digital necessária para permanecer competitiva em um mundo definido pelos dados.
Construído sobre colaboração
O futuro da fibra não é sobre uma única rede, um único fornecedor ou um único canal. Trata-se de ecossistemas-interconectados, colaborativos e parceiros primeiro. À medida que o mercado evolui, aqueles que podem construir e sustentar esses modelos colaborativos serão os que mais escalam rapidamente e proporcionam o maior impacto.
A colaboração não é apenas um bom de ter no mercado de fibras. É a chave para desbloquear a escala e alcançar que as demandas futuras digitais do Reino Unido.
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