Quanto os pilotos devem cobrar pelos serviços de drones?

Quanto você deve cobrar pelos serviços de drones? Determinar o preço certo para seus serviços de drone pode ser um ato de equilíbrio. Você quer ser competitivo com outros pilotos da área. E você quer ser justo com seu cliente. Mas você também precisa cobrir seus custos (que incluem não apenas seu equipamento e gasolina, mas também seu tempo). E ei, você quer gerar lucro.

Aqui está uma análise dos fatores a serem considerados ao definir suas taxas:

Decide seus custos

Você não deveria trabalhar de graça, porque nem period de graça para você fazer esse trabalho. Do seu equipamento às horas de trabalho que você dedicou ao desenvolvimento de suas habilidades, aos custos por projeto, como gás, você deve ser reembolsado por seus custos – e muito mais. Ao determinar seus custos, considere o seguinte:

Calcule custos específicos para este projeto

A maneira mais direta de calcular seus custos é começar com quaisquer custos diretos que você pagará para realizar o projeto. Isso pode incluir:

Viagem: Isso inclui combustível e manutenção do veículo. Você pode simplesmente basear isso no Taxa de quilometragem padrão do IRS se você não tiver certeza das especificações do seu veículo. Em 2024, são 67 centavos por milha.

Se você tiver que passar a noite em um lodge – ou até mesmo pegar um voo para lá – leve em consideração esses custos, bem como custos de viagem inesperados, como taxas de bagagem despachada ou transporte terrestre.

Licenças: Se você precisar de autorização para um voo específico, calcule também essas taxas.

Software program pago conforme uso: Algumas cobranças de software program por uso. Por exemplo, certos software program de mapeamento de drones cobranças por mapa.

Tempo: Em seguida, descubra (ou faça sua melhor estimativa) quanto tempo o projeto levará. A partir daí, considere sua taxa horária. Algumas pessoas já sabem o valor por hora (digamos, US$ 200 por hora). Existem várias maneiras de calcular isso.

Você pode ter um valor que acredita ser o seu valor anual (digamos, US$ 100.000 por ano). Você poderia então calcular isso em conjunto com quantas horas faturáveis ​​você pode executar de forma realista (as horas faturáveis ​​​​geralmente são muito menores do que as horas trabalhadas como freelancer, dado quanto tempo você gastou em trabalho administrativo não remunerado). Se você acha que é capaz de, digamos, 10 horas faturáveis ​​por semana e trabalha 48 semanas por ano (considere as férias!), então precisará cobrar US$ 208 por hora para conseguir isso.

Você também pode calcular o tempo em termos de custo de oportunidade. Diga: “cada hora que gasto fazendo X trabalho equivale a $Y que não posso gastar fazendo esse outro trabalho onde sei que ganharia esse dinheiro”.

E, claro, o tempo não é apenas o tempo de voo, mas também o tempo de viagem e o tempo gasto no processamento dos dados.

PlanejarDroneFlightque é um provedor de serviços de drones no sudeste dos EUA, recomenda definir um salário base de pelo menos US$ 100 mais viagens (US$ 1,34 por milha do escritório; isso corresponde à dedução de milhagem do veículo do IRS de US$ 0,67 por milha) e further para mapeamento, edição ou equipamentos especializados, como térmico, lidar ou RTK.

Não negligencie os custos anteriores já pagos

Mas esses dificilmente são os únicos custos a serem considerados ao calcular quanto cobrar pelos serviços de drones! Os próximos conjuntos de custos são um pouco mais complicados de calcular, pois geralmente são uma taxa única que você já pagou – e serão amortizados por todos os futuros clientes. Isso inclui:

• Equipamento: Isso pode incluir drones, câmeras, baterias e outros equipamentos.
• Programas: Isso pode incluir processamento de imagens, planejamento de voo e software program de gerenciamento de dados.
• Seguro: Embora a FAA não exija seguro de dronesa maioria dos proprietários de empresas de drones ainda opta por algum grau de responsabilidade e cobertura de equipamentos.
• Licenças: Você provavelmente pagou US$ 175 para usar o Piloto Remoto Teste de Conhecimento Aeronáutico. Esse é um requisito para ganhar seu Certificado de Piloto Remoto. Você provavelmente também pagou pelo menos US$ 200 por um Parte 107 aulae potencialmente centenas mais para aulas presenciais de vôo com drone. Você pode até ter investido mais em cursos especializados em áreas como mapeamento de drones ou fotografia aérea.
• Despesas gerais: Depois, há apenas o custo geral de funcionamento de uma empresa. Isso pode incluir espaço de escritório, serviços públicos, advertising and marketing, software program fiscaltaxas de hospedagem na internet e custos administrativos.

É mais complicado calcular como isso se encaixa. Você pode simplesmente dividir todos esses custos pelo número médio de clientes esperados por ano. Mas, pelo menos, leve em conta esses custos de alguma forma.

Decide sua proposta de valor

Agora é hora de definir seu valor pessoal. O que o diferencia da concorrência? Como parece que você é especificamente mais novo e menos experiente, então seu valor pode ser, bem, menor do que o de alguém com anos de experiência. Um piloto experiente deve aumentar o custo dos serviços de drones em comparação com os novatos.

Mas mesmo sem experiência específica em drones, considere outro valor que você pode agregar, incluindo experiência anterior de trabalho. Alguns fatores a serem incluídos em sua proposta de valor exclusiva incluem:

• Especialização: Você tem conhecimento especializado em áreas como inspeções ou mapeamento?
• Equipamento: Drones e câmeras de última geração que produzem resultados superiores são mais valiosos do que fotos de um drone com câmera barato. Se você tem um DJI Inspira 3você provavelmente poderá cobrar mais do que a pessoa que tenta fazer o mesmo trabalho em um DJI Mini 4K.
• Eficiência, rapidez e atendimento ao cliente: Sim, você pode cobrar mais se for agradável trabalhar com você – e realizar o trabalho com eficiência.

Como precificar seu trabalho como piloto de drone

Agora que você entende todos os seus próprios custos juntamente com o seu valor, é hora de decidir como você definirá o preço do trabalho do seu drone. Os projetos de drones tendem a passar por alguns modelos de preços diferentes, incluindo:

• Taxa horária: Cobre por hora pelos seus serviços. Isso é comum para fotografia aérea e videografia.
• Baseado em projeto: Faça cotação de um preço fixo para projetos específicos, como inspeções imobiliárias ou mapeamento.
• Ofertas de pacotes: Ofereça serviços agrupados (por exemplo, uma pesquisa de atualização todo mês) com desconto.

Defina suas taxas

Com isso, decida quanto deseja cobrar. Talvez você já tenha um número em mente depois de definir todos os seus custos pessoais, mas existem outras maneiras de definir sua taxa:

• Evaluate-se com a concorrência: Encontre empresas de drones que fazem um trabalho semelhante ao que você fará e o preço é baseado neles. Talvez eles trabalhem com a mesma qualidade que o seu, mas moram em uma área com custo de vida mais baixo. Você poderia contabilizar esse ajuste de custo de vida e cobrar um pouco mais. Talvez haja um piloto na sua área que faça o mesmo trabalho, mas seja mais experiente. Cobrar menos que eles. Mas tome cuidado para não prejudicá-los completamente, de modo que você, sem saber, ajuste as expectativas dos clientes para pagar menos (pois isso também pode prejudicá-lo no futuro).
• Entenda o escopo: Projetos maiores e mais complexos normalmente exigem taxas mais elevadas.
• Você pode cobrar mais dependendo do setor: Um grande cliente corporativo pode estar disposto a pagar mais do que uma pequena organização sem fins lucrativos. Alguns pilotos de drones não anunciam amplamente suas tarifas, especificamente para que possam definir o preço com base no cliente.
• Descubra o quanto você deseja o trabalho: Este trabalho é que você realmente deseja fazer, seja porque será um ótimo complemento para o seu portfólio, servirá como uma valiosa experiência de aprendizado ou poderá ser realmente divertido? Ou você está com medo do present? Neste último caso, você poderá cobrar mais (com a compreensão de que o cliente pode não parar de contratá-lo).

Quando você pode cobrar menos pelo trabalho como piloto de drone

Depois, há alguns outros fatores a serem considerados ao definir suas tarifas em torno de quanto cobrar pelos serviços de drones. Os clientes podem querer negociar e, nesse caso, começar alto e ajustar os preços para baixo.

Você também pode levar em consideração como esse present afeta sua vida mais ampla. Digamos que você esteja voando em um vinhedo. Depois de voar, você poderá passear na vinícola? O proprietário oferecerá uma degustação de vinhos complementar? Mesmo que o present exija pernoite (o que, claro, você adicionará à conta do cliente), sua família pode ir com você e você pode usar a viagem à região vinícola como um refúgio muito necessário? Se sim, você pode cobrar menos.

Por exemplo, falo frequentemente em conferências sobre drones. E eu acredito firmemente que você deve estar compensado para falar em uma conferência. Mas embora eu geralmente considere o dinheiro como compensação, às vezes abro exceções. Eles pagarão por todas as minhas viagens para lá? E se sim, é um lugar para onde quero ir de qualquer maneira?

Por exemplo, quando falei em Congresso Mundial de Drones em Brisbane, AustráliaNão recebi nenhum dinheiro em espécie. Mas consegui um voo de ida e volta dos EUA para a Austrália, além de algumas noites em um lodge. Eu valorizaria tudo isso muito mais do que teria cobrado como taxa de palestra independente para uma palestra equivalente em minha própria cidade, então considerei isso um ótimo negócio. Eu sou um grande fã de Crocodile Hunter, então uma viagem para Queensland period um merchandise da lista de desejos!

Dr: os preços que você cobra por serviços de drones, como fotografia aérea ou mapeamento, devem refletir o valor que você agrega aos seus clientes. À medida que você ganha experiência, esse valor aumentará.

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