Empresas e desenvolvedores geralmente enfrentam uma curva de aprendizado acentuada ao instalar tecnologias de energia limpa, como instalações solares e carregadores de EV. Para conseguir um acordo justo, eles precisam navegar por um processo de licitação complexo que envolva a solicitação de propostas, avaliação de lances e, finalmente, contratando um provedor.
Agora, a estação de startups A, fundada por um par de ex -alunos do MIT e seus colegas, está simplificando o processo de implantação de energia limpa. A empresa desenvolveu um mercado para energia limpa que ajuda os proprietários e empresas de imóveis a analisar propriedades para calcular retornos sobre projetos de energia limpa, criar listagens detalhadas de projetos, coletar e comparar lances e selecionar um provedor.
A plataforma ajuda os proprietários e empresas imobiliárias a adotar tecnologias de energia limpa, como painéis solares, baterias e carregadores de EV aos preços mais baixos possíveis, em locais com o maior potencial para reduzir os custos e emissões de energia.
“Fazemos muito a tornar simples a adoção de energia limpa”, explica Manos Saratsis March ’15, que co-fundou a estação A com Kevin Berkemeyer MBA ’14. “Think about se você estivesse tentando comprar uma passagem de avião e seu agente de viagens usasse apenas uma transportadora. Seria mais caro e você não conseguia nem chegar a alguns lugares. Nossos clientes desejam ter várias opções e aprender facilmente sobre o histórico de quem está trabalhando. ”
A estação A já fez parceria com algumas das maiores empresas imobiliárias do país, algumas com milhares de propriedades, para reduzir a pegada de carbono de seus edifícios. A empresa também está trabalhando com cadeias de compras, armazéns e outras empresas para acelerar a transição de energia limpa.
“Nossa plataforma usa muita IA e aprendizado de máquina para transformar endereços em pegadas de construção e para entender seus custos de eletricidade, incentivos disponíveis e onde eles podem esperar o maior ROI”, diz Saratsis, que serve como chefe de produto da estação A. “Isso normalmente exigiria dezenas ou centenas de milhares de dólares em tempo de consultoria, e podemos fazê -lo por quase nenhum dinheiro muito rapidamente”.
Construindo a fundação
Como estudante de pós -graduação no Departamento de Arquitetura do MIT, Saratsis estudou modelagem de design ambiental, usando dados de fontes como imagens de satélite para entender como as comunidades consomem energia e para propor as soluções potenciais de energia limpa mais impactantes. Ele diz aulas com professores Christoph Reinhart e Kent Larsen foram particularmente reveladores.
“Minha capacidade de construir um modelo de energia térmica e simular o uso de eletricidade em um edifício começou no MIT”, diz Saratsis.
Berkemeyer atuou como presidente do MIT Vitality Membership enquanto estava na MIT Sloan College of Administration. Ele também foi assistente de pesquisa na Iniciativa de Energia do MIT como parte do Futuro de photo voltaic Relatório e assistente de professor para o curso 15.366 (empreendimentos de clima e energia). Ele diz que as aulas em empreendedorismo com o professor da Lei Aulet de Prática e a sustentabilidade com o professor sênior Jason Jay foram formativas. Antes de seus estudos no MIT, a Berkemeyer tinha uma vasta experiência no desenvolvimento de projetos solares e de armazenamento e vendendo produtos de energia limpa para clientes comerciais. Os eventuais co-fundadores não se cruzaram no MIT, mas acabaram trabalhando juntos na energia NRG da Utility após a graduação.
“Como co-fundadores, vimos uma oportunidade de transformar como as empresas abordam a energia limpa”, disse Berkemeyer, que agora é CEO da estação A. “A estação A nasceu de uma crença compartilhada de que dados e transparência poderiam desbloquear todo o potencial das tecnologias de energia limpa para todos.”
Na NRG, os fundadores construíram software program para ajudar a identificar oportunidades de descarbonização para os clientes sem precisar enviar analistas para os websites para auditorias pessoais.
“Se eles trabalhassem com uma grande cadeia de supermercados ou um grande varejista, usaríamos análises proprietárias para avaliar esse portfólio e apresentar recomendações para itens como projetos solares, eficiência energética e resposta à demanda que produziriam retornos positivos dentro de um ano”. Saratsis explica.
As ferramentas foram um enorme sucesso dentro da empresa. Em 2018, o par, juntamente com os co-fundadores Jeremy Lucas e Sam Steyer, decidiu colocar a tecnologia na estação A.
Os fundadores começaram trabalhando com empresas de energia, mas brand mudaram seu foco para proprietários de imóveis com enormes portfólios e grandes empresas com contratos de leasing de longo prazo. Muitos clientes têm centenas ou até milhares de endereços para avaliar. Usando apenas os endereços, a estação A pode fornecer estimativas detalhadas de retorno financeiro para investimentos em energia limpa.
Em 2020, a empresa ampliou seu foco, da venda de acesso às suas análises à criação de um mercado para transações de energia limpa, ajudando as empresas a executar o processo de licitação competitivo para projetos de energia limpa. Após a instalação de um projeto, a estação A também pode avaliar se está alcançando o desempenho esperado e rastrear retornos financeiros.
“Quando falo com pessoas fora da indústria, elas ficam tipo, ‘Espere, isso já não existe?'”, Diz Saratsis. “É meio louco, mas a indústria ainda é muito nascente, e ninguém conseguiu descobrir uma maneira de executar o processo de licitação de forma transparente e em escala”.
Do campus ao mundo
Hoje, cerca de 2.500 desenvolvedores de energia limpa estão ativos na plataforma da estação A. Várias grandes fundos de investimento imobiliário também usam seus serviços, além de empresas como HP, Nestlé e Goldman Sachs. Se a estação A fosse um desenvolvedor, Saratsis diz que agora estaria no prime 10 em termos de implantações solares anuais.
Os fundadores creditam seu tempo no MIT por ajudá -los a escalar.
“Muitos desses relacionamentos se originaram na rede do MIT, seja através de pessoas que conhecemos em Sloan ou através do engajamento com o MIT”, diz Saratsis. “Muito desse negócio é sobre reputação, e estabelecemos uma reputação muito boa”.
Desde a sua fundação, a estação A também patrocinou aulas no Laboratório de Sustentabilidade do MIT, onde Saratsis conduziu pesquisas como estudante. Enquanto trabalham para cultivar as ofertas da estação A, os fundadores dizem que usam as habilidades que adquiriam como estudantes todos os dias.
“Tudo o que fazemos ao criar a análise é inspirado de certa forma pelas coisas que fiz quando estava no MIT”, diz Saratsis.
“A estação A está apenas começando”, diz Berkemeyer. “A adoção de energia limpa não é apenas sobre tecnologia – trata -se de tornar o processo perfeito e acessível. É isso que nos leva todos os dias, e estamos empolgados em liderar essa transformação. ”