Cada lançamento de produto tem um primeiro. Para o Robotiq Ax30, esse momento ocorreu quando um dos principais produtores de pistache do mundo disse: “Isso é um acéfalo”.
Olhando para trás, não foi apenas uma vitória para um único projeto. Foi o primeiro ponto de prova de que nossa solução mais nova estava atingindo exatamente onde o mercado precisava.
Aqui está como tudo se juntou.
O cliente: consciente do espaço, pronto para automação e em alta demanda
Este não foi um comprador de automação pela primeira vez. O cliente é o segundo maior produtor de pistache do mundo e já tem quase 200 robôs em suas instalações. Eles chamam seu produto de “ouro verde” e não conseguem acompanhar a demanda.
Sua motivação para automatizar não period apenas mão -de -obra ou custo. Period taxa de transferência. Cada caixa que eles podem enviar mais rápido significa mais receita. E quando você está tentando escalar enquanto gerencia restrições e eficiência do espaço, a pegada é importante tanto quanto o desempenho.
Foi aí que entrou o AX30.
O desafio: dobrar o peso, a mesma pegada compacta
O trabalho period paletizar caixas de 25 libras, não uma de cada vez, mas duas de cada vez. Esse nível de rendimento, com essa carga útil, teria empurrado nossos sistemas anteriores para seus limites. O AX30 abriu a porta.
Trabalhando com nosso parceiro native, coletamos todas as principais entradas, como dimensões da caixa, padrões de paletes e altura. Nossa equipe técnica executou simulações, validou o conceito e ajudou o cliente a ver exatamente o que o sistema poderia fazer em seu ambiente.
A resposta deles? “Se pudermos fazer isso, é um acéfalo.”
Os diferenciadores: desempenho, pegada e software program
O cliente tinha opções, incluindo robôs industriais maiores. Mas três coisas selaram o negócio:
- Desempenho
Caixas de 25 libras de duas libras não são fáceis, especialmente quando a velocidade e a consistência são críticas. O AX30, emparelhado com o software program do Robotiq e o eixo vertical, entregou o desempenho necessário sem compromisso. - Pegada
Apesar de ter uma grande instalação, o cliente é extremamente consciente do espaço. O tamanho da célula compacta do AX30 ocupa significativamente menos espaço do que uma solução tradicional de robô industrial, que foi um grande fator decisivo. - Facilidade de uso
Este cliente tem profundo experiência em automação. Eles são usados para programar sistemas complexos internamente. O que mais os impressionou foi que eles não precisavam. O software program intuitivo da Robotiq tornou a configuração e a configuração diretas. Essa simplicidade foi um dos maiores diferenciadores.
Por que esta venda é importante: a lacuna acabou de fechar
Antes do AX30, havia certas aplicações que estavam fora de alcance. Cargas úteis mais pesadas, paletes mais altos e tempos de ciclo exigentes geralmente exigiam robôs industriais.
Com esta venda, provamos que os aplicativos anteriormente fora de escopo agora são totalmente endereçáveis.
Isso significa:
- Melhores conversas com clientes experientes
- Uma plataforma mais forte para suportar padronização escalável
Olhando para o futuro: a padronização é a próxima fronteira
Esta vitória não é apenas uma única implantação. Muitos fabricantes de mercado intermediário operam várias linhas ou vários websites. Eles estão procurando uma única plataforma em que possam padronizar.
Com Soluções de paletização de robotiqos clientes podem dimensionar com mais confiança o mesmo software program, as mesmas ferramentas de configuração e a mesma experiência do operador.
Essa consistência é o que transforma uma instalação bem -sucedida em um lançamento repetível.
Meus sugestões
Vender o primeiro AX30 foi um marco. Mas o que me excita mais é o que sinaliza. Temos uma solução que empurra o desempenho, protege a pegada e simplifica a implantação de maneiras que os sistemas colaborativos não tinham antes.
Este cliente não comprou apenas um robô. Eles investiram em desempenho, flexibilidade e escalabilidade a longo prazo. E eles estão enviando mais ouro verde como resultado.
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