Crowdsourcing tornou-se uma referência para pessoas independentes e criadores de {hardware} de código aberto na esperança de transformar um protótipo authorized em um produto sofisticado. Mas muitos projetos falham ao longo do caminho, muitas vezes por razões não técnicas.
Helen Leigh é o diretor de desenvolvimento de negócios da Fornecimento de multidão. Uma divisão de Mouser EletrônicosCrowd Provide é um financiamento coletivo website para pequenos fabricantes de {hardware} que fabricam produtos inovadores. Leigh conversou com Espectro IEEE sobre o que faz um crowdsourcing projeto bem-sucedido e como a Crowd Provide está tentando ajudar.
Quais são alguns dos maiores erros que os candidatos cometem?
Helen Leigh: Aqui está um grande problema: definir seu preço muito baixo. Os engenheiros tendem a focar apenas no produto e no custo da lista de materiais, certo? Mas a logística é cara. Colocar o produto na prateleira, tirar, colocar na caixa, colocar etiqueta, tudo isso.
Outra é quando as pessoas dizem que fizeram algo para X mercado, mas nunca falaram com uma única pessoa em seu mercado-alvo. Aconselhamos as pessoas a se atirarem aos lobos do Reddit e mídia social.
Como o Crowd Provide ajuda os candidatos?
Leigh: Ajudamos com todas as partes não relacionadas à engenharia para levar um produto ao mercado, incluindo planilhas financeiras, orientação de atendimento e fotografia do produto. Se uma campanha for bem-sucedida, normalmente fazemos um pedido de casa de pelo menos o número que foi vendido na campanha, pago antecipadamente. Mas o que se tornou muito importante nos últimos meses foi a gestão da conformidade. Incoterms são realmente importantes agora.
O que são Incoterms?
Leigh: Digamos que você estivesse fabricando alguns relógios em China e enviá-los para nosso armazém no Texas. O que acontece se o barco afundar? Quem assume esse risco?
No passado, o termo que mais usávamos period DDP: entregue com direitos pagos. É aí que um criador paga todos os impostos e tarifas, leva tudo para o nosso armazém de forma gratuita e transparente, e nós partimos daí.
Mas nesse cenário entra uma tarifa e de repente você, como criador independente, está tendo que pagar muito mais. Você provavelmente está perdendo dinheiro agora, o que poderia destruir você como criador, certo? Uma maneira de assumirmos o fardo do risco é oferecer FCA (transportadora gratuita) Incotermso que basicamente significa que retiramos no seu native de montagem e fica nossa responsabilidade, incluindo frete e tarifas.
Que impactos você está vendo com as tarifas?
Leigh: Atrasos, é claro, mas as tarifas não impediram as pessoas de fabricar coisas. Eu realmente acredito que estamos na period de ouro para desenvolvedores independentes. Temos mais opções do que nunca, e a educação técnica e a documentação nunca foram melhores ou mais acessíveis, graças a empresas como Adafruit e Framboesa Pi.
Um aspecto positivo das tarifas é que os designers são agora forçados a levar em consideração todo o cadeia de mantimentoso que, em última análise, torna seus designs melhores.
Qual é a sua história de sucesso favorita do Crowd Provide?
Leigh: O mais óbvio seria Slime VR. Eles fazem rastreadores que ficam no seu corpo por realidade digital. Eles arrecadaram US$ 7,6 milhões, por isso são muito bem-sucedidos financeiramente, mas a maneira como administram sua comunidade é o que me inspira. Eles falaram abertamente sobre como as contribuições da comunidade foram vitais para sua pilha de software program. É um bom exemplo do que pode resultar da abertura do seu {hardware}.
Este artigo aparece na edição impressa de novembro como “Helen Leigh”.
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