Drones personalizados estão se tornando obsoletos. Isso é uma boa e uma má notícia

Há uma crise silenciosa acontecendo em um canto relativamente da indústria de drones: as empresas que constroem soluções personalizadas de drones estão enfrentando dificuldades. E de acordo com os dados mais recentes, não se trata de um problema temporário – é uma mudança elementary do mercado.

De acordo com o Relatório sobre o estado world dos drones 2025 da empresa de pesquisa de mercado de drones Drone Business Insights, as empresas de integração e engenharia de drones experimentaram “o declínio mais acentuado” de qualquer setor, com expectativas abaixo da média de apenas 5,5 em 10 para os próximos 12 meses. Essa pesquisa foi baseada em dados coletados em meados de 2025 por meio de uma pesquisa com 768 pessoas da indústria de drones, abrangendo 87 países.

As empresas de integração e engenharia de drones são um tipo de negócio que utiliza componentes de drones prontos para uso e cria soluções sob medida para as necessidades específicas dos clientes. Por exemplo, pode ser uma câmera térmica montada em uma estrutura personalizada para uma tarefa de inspeção específica ou uma carga útil especializada integrada com software program específico para aplicações exclusivas.

Uma onda de padronização na indústria de drones

Então, o que há com o declínio dos drones personalizados? Em suma, os drones estão a tornar-se produtos padronizados.

“Com mais drones no mercado projetados especificamente para uma aplicação específica, a demanda por soluções personalizadas diminui”, escreveu o relatório do DII.

Pense no que aconteceu com os computadores. Na década de 1980 e no início da década de 1990, muitas empresas contrataram consultores para especificar e construir sistemas de computador personalizados. Hoje, você compra um Dell ou um Mac, talvez adicione algum software program e pronto. O mercado de computadores customizados ainda existe, mas é minúsculo comparado ao mercado de produtos padronizados. Os drones agora estão seguindo o mesmo caminho.

Por exemplo, a DJI agora fabrica drones agrícolas dedicados, como o DJI Agras T50 com sistemas de pulverização integrados. Existem drones de inspeção especialmente desenvolvidos com câmeras térmicas e lentes de zoom integradas. Os drones de mapeamento vêm com módulos GPS RTK já instalados. Empresas como UVificar vender dedicado drones de present de luzes.

Hoje em dia, a questão mudou de “Quem pode construir uma solução personalizada para nós?” para “Qual produto pronto para uso devemos comprar?”

O fator de financiamento

O declínio das soluções personalizadas de drones é acelerado pela crise de financiamento mais ampla na indústria.

“O acesso limitado ao financiamento levará os clientes a pensar duas vezes antes de investir numa solução personalizada”, observou o relatório do DII.

Quando uma empresa pode comprar um Matriz DJI 30 para trabalhos de inspeção de cerca de US$ 10.000 a US$ 14.000, o argumento para gastar US$ 50.000 ou mais em uma solução personalizada torna-se muito mais difícil de justificar. Isto é especialmente verdade quando o financiamento de risco é escasso e os CFOs estão a examinar minuciosamente todas as despesas.

Muitas vezes, uma solução padronizada que atenda 85% das suas necessidades por 20% do preço supera uma solução personalizada que atenda 100% das suas necessidades a um custo cinco vezes maior – pelo menos na maioria dos departamentos financeiros corporativos.

Então a personalização é boa ou ruim?

Agora, antes de você chorar porque o céu está caindo, deixe-me avaliar o argumento a favor da padronização (e por que a customização não é necessariamente uma coisa boa). Mas também falarei sobre por que a personalização é realmente ótima.

O contra-argumento: a padronização é boa

Agora, antes de você chorar porque o céu está caindo, deixe-me dizer uma coisa. Construções personalizadas também não são necessariamente a melhor solução. A manutenção requer conhecimentos específicos. As peças não são intercambiáveis. O dimensionamento é quase impossível. Produtos padronizados resolvem todos esses problemas.

Uma empresa de construção pode comprar o mesmo drone de mapeamento que seu concorrente usa, treinar operadores usando os mesmos cursos on-line, trocar peças do estoque e atualizar para modelos mais novos sem começar do zero. Um funcionário que muda de empresa pode já estar familiarizado com o yech em seu novo emprego.

Onde o costume ainda vence

Ainda existem áreas onde as soluções personalizadas fazem sentido:

Aplicações militares e de defesa: Os requisitos de segurança, as missões especializadas e os ambientes operacionais únicos ainda exigem soluções personalizadas. Drones de consumo prontos para uso normalmente não funcionam quando você precisa de comunicações criptografadas, capacidades de carga útil específicas ou integração com sistemas militares existentes.

Inspeção industrial em ambientes extremos: Embora os drones de inspeção padrão funcionem para a maioria das aplicações, alguns ambientes industriais – espaços confinados, temperaturas extremas, atmosferas explosivas – continuam a exigir construções especializadas.

Pesquisa e aplicações científicas: Pesquisadores acadêmicos e cientistas muitas vezes precisam de combinações específicas de sensores ou características de voo que não existem em produtos comerciais.

Infraestrutura de alto valor: Quando você está inspecionando uma ponte ou barragem de bilhões de dólares, gastar US$ 100 mil em um sistema personalizado perfeitamente otimizado pode fazer sentido.

Como equilibrar o afastamento dos drones personalizados

Então, o que as empresas de integração e engenharia deveriam fazer para sobreviver?

Tornem-se prestadores de serviços: Em vez de vender {hardware} personalizado, algumas empresas de engenharia estão se voltando para a oferta de serviços usando equipamentos prontos para uso. Eles estão competindo em conhecimento e execução, e não em tecnologia exclusiva.

Foco em software program e customização: Em vez de construir fuselagens personalizadas, as empresas estão criando software program especializado, fluxos de trabalho personalizados ou pipelines exclusivos de processamento de dados que funcionam com drones padrão.

Parceria com fabricantes: Em vez disso, alguns antigos fabricantes de drones personalizados estão a tornar-se especialistas regionais ou integradores certificados para grandes fabricantes, tornando-se essencialmente revendedores sofisticados em vez de engenheiros independentes.

Integrar verticalmente em setores específicos: Em vez de serem integradores generalistas, alguns estão a aprofundar-se em indústrias específicas (como a mineira ou marítima), onde podem construir conhecimentos especializados que justifiquem preços premium.

A falta de drones personalizados é uma coisa ruim?

Para os engenheiros e empresas que construíram seu sustento com base na integração personalizada, sim, é doloroso e perturbador. Muitas vezes são profissionais altamente qualificados que investiram anos aprendendo conhecimentos especializados que estão se tornando menos relevantes.

Para a indústria de drones em geral? Provavelmente não. A padronização permite escala, reduz custos, melhora a confiabilidade e torna os drones acessíveis a mais usuários. É assim que a tecnologia avança.

Para usuários finais? Definitivamente não. Eles obtêm produtos melhores a preços mais baixos, com manutenção mais fácil e mais opções de suporte.

O paralelo com outras indústrias tecnológicas é instrutivo. O declínio dos construtores de computadores personalizados não prejudicou a indústria de computadores – permitiu um crescimento explosivo. A mudança do desenvolvimento de software program personalizado para produtos SaaS não prejudicou a indústria de software program – criou empresas de trilhões de dólares.

A indústria dos drones está a experimentar o que toda a indústria tecnológica eventualmente enfrenta: a transição da produção artesanal para a produção em massa, de soluções personalizadas para produtos padronizados, de serviços de alto toque para plataformas escaláveis.

É desconfortável, é perturbador e deixa vítimas. Mas também é necessário que a indústria atinja o seu potencial. As empresas de integração personalizada que sobreviverão serão aquelas que atendem nichos verdadeiramente especializados ou aquelas que se adaptam com sucesso a novas propostas de valor.

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