Se olharmos para o nosso passado, podemos ver como a fabricação de máquinas personalizadas, a observação incessante de nós mesmos e a nossa incapacidade de alterar o escopo moldaram a nossa indústria. Também analisámos a indústria da banana. Lá, vemos que uma incrível diversidade genética, variedade e adaptação international de muitos cultivares diferentes de banana foram desperdiçadas. Em vez disso, existe uma indústria international com as mesmas práticas, vendendo a muito poucos clientes de grandes supermercados em quantity dentro de uma faixa de preço, para clientes finais que esperam sempre o mesmo resultado, independentemente da estação. A banana commodity é um clone, e todas as grandes empresas bananeiras são clones umas das outras.
As grandes empresas de frutas, como Dole, Chiquita e Del Monte, ficam, portanto, presas entre alguns grandes clientes com um único produto. Eles podem produzir lucros consistentemente, mas estão sempre em dívida com os poucos e imensos grupos de supermercados. Têm de adoptar um sistema baseado em clones para manter a sua economia e consistência antes que o consumidor espere uma única degustação de banana em todo o lado, a todo o momento. Todos promovem publicidade, investem em novas fazendas e negociam, mas, em essência, estão presos. Agora, a concorrência neste mercado também é limitada, por isso pode ser um bom lugar para ficar preso. E isto pode ser um sucesso para alguns, mas também os expõe a riscos excessivos.
Banana como
Eu diria que estamos, na verdade, construindo um mercado semelhante ao de uma banana para impressoras 3D industriais. Estamos vendo um grau de replicação estratégica em soluções de produção para o Novo Espaço e defesa que é alarmante. Os mesmos sistemas são vendidos aos mesmos poucos clientes. E todos estão vinculados ao financiamento do governo dos EUA para aditivos e ao dinheiro disponível para novos espaços. Isto significa que entrar em conflito com um único funcionário ou ser apanhado por uma única regra orçamental pode paralisar as empresas. Estão também a surgir os mesmos tipos de sistemas com as mesmas estruturas de custos elevados. Moldadas pelos mesmos tipos de clientes, estão surgindo soluções de produção personalizadas em metodologia e design geral para esses clientes.
Polímero e Metallic
Em sistemas de polímero e metallic de baixo custo, de menos de US$ 500.000 a US$ 15.000, também podemos ver uma enorme replicação. Todos estão concentrados na defesa, nos mercados nacionais ou numa solução de fluxo de trabalho específica. Estas pessoas podem destacar-se na segmentação deste grupo de clientes, mas, em geral, a economia será limitada. Além disso, seu desempenho estará atrelado ao crescimento da aditivação neste segmento. Já vimos como isso é arriscado antes. A certa altura, os aditivos metálicos estavam crescendo rapidamente na área odontológica. O excesso de investimento e a mudança para coroas de zircônia não impressas em 3D paralisaram a indústria e levaram ao seu colapso. Descobriu-se que todos estavam fabricando as mesmas peças para os mesmos clientes, e este period um castelo de cartas. Isso pode acontecer novamente.
Há também muitos riscos regulatórios. Com muito foco na impressão 3D na medicina, grande parte da lucratividade imaginada da nossa indústria viria de um pequeno conjunto de regras feitas por um pequeno grupo de pessoas que regem o uso de impressoras 3D em hospitais e a impressão de implantes. Ao mesmo tempo, um grande problema público com um implante médico impresso em 3D destruiria o futuro de muitas pessoas. Com o Bicicleta de pista australiana divulgando publicamente, quase tivemos um momento em que toda uma indústria nunca mais confiaria em nós. Tal cenário poderia acontecer novamente, mas de forma muito mais desastrosa.
Na polimerização em cuba, em geral, todo mundo está fabricando sistemas de custo superbaixo ou sistemas odontológicos/industriais pequenos e produtivos. Há muito pouco desenvolvimento de resina que a maioria das pessoas realiza. Foco da Formlabs em resina e software program tornou-os, de facto, inatacáveis (até agora). Outros grandes gamers abandonaram a sua abordagem de controlo complete em favor de uma abordagem do tipo “estamos abertos”, o que significa que não será a solução perfeita para si, mas pelo menos será mais cara. No desktop Materials Extrusion, todos ainda estão tentando ser Bambu Lab. Máquinas do tipo Bambu estão emergindo de todos os concorrentes sérios e, em geral, a estratégia é praticamente a mesma. Isso garantirá que tenhamos um ou dois vencedores na área de trabalho. Ao mesmo tempo, ninguém está se concentrando em máquinas mais baratas, mais robustas ou que funcionam de maneira muito diferente.
Todos os mercados
Em todos os mercados, podemos ver empresas especializadas em nichos. Mas um enorme esforço foi feito na indústria automotiva subaquática/submersa no Ocidente, na área médica ou de defesa. Assim, mesmo as empresas que parecem diversificadas tendem a enfrentar os mesmos riscos que as empresas maiores. Paradoxalmente, grandes empresas com ofertas diversificadas de máquinas, grandes empresas com soluções de produção ponta a ponta, pequenas empresas de nicho e empresas que fabricam máquinas personalizadas estão todas vendendo para a mesma base limitada de clientes.
Há apenas um número limitado de abordagens ao mercado e o foco está no fluxo de trabalho para apenas um pequeno grupo de pessoas. Existem poucas empresas especializadas em impressão 3D marinha. Uma ou duas empresas são especializadas em mercados de energia. Não há solução de infraestrutura remota para impressão 3D de polímeros, metais ou concreto (exceto Solução feita em campo). Existem empresas de impressão 3D de barcos, mas nenhuma empresa de impressão 3D de interiores de barcos. Não há nenhum website onde eu possa enviar um pedido e solicitar que imprimam uma peça de metallic ou polímero de grande formato. Ninguém oferece uma solução completa de reciclagem de plástico em filamento. Ainda não há CAD para crianças, exceto o TinkerCAD.
Igual Igual, mas Igual
Parece que estamos todos tentando atingir os mesmos clientes, da mesma forma, com produtos similares. O que você pode fazer para ser diferente? Que mercado multibilionário ninguém tocou? Gostaria de ser o serviço ou consultoria de Impressão 3D especializada em energia nuclear? Sim, sim, você faria isso, e aposto que é um negócio muito melhor do que aquele em que você está. Talvez você possa se tornar uma consultoria especializada em peças marítimas de polímero? Ou para veículos subaquáticos? Ou você poderia apenas ser um líder submarino em geral? Ou talvez você possa se especializar em reparar infraestruturas energéticas metálicas? Ou você pode se especializar em impressão 3D de concreto no oceano. Há tantas coisas por aí que são muito mais sólidas, lucrativas e duradouras do que as oportunidades fugazes que todos buscam em conjunto.
Estrategicamente, receio que estejamos a assistir ao desenvolvimento de um mercado de impressão 3D semelhante ao lemingue, onde a replicação estratégica e um foco incessante em nós próprios estão a tornar-nos frágeis e a prender-nos num mundo onde apenas algumas empresas estão destinadas a dominar. Isto é desnecessário e um desperdício. Muitos intervenientes estariam muito melhor se visassem novos mercados multimilionários que tolerassem margens, onde a confiança é importante, com uma necessidade estabelecida, onde não teriam concorrentes. Resumindo assim, muito do que está acontecendo parece bobo, tendendo ao suicídio.
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