O que torna uma parceria verdadeiramente excepcional?
Boas parcerias são construídas sobre confiança, confiabilidade e valores compartilhados. Grandes parcerias, no entanto, vão além. Toda interação com nossos parceiros de canal é uma oportunidade para aprofundar a confiança, aprimorar a transparência e criar soluções duradouras. As prioridades de segurança cibernética da Cisco impulsionam parcerias excepcionais, concentrando -se nas proficiências de segurança cibernética, simplificando nosso portfólio e expandindo o mercado por meio do crescimento do ecossistema.
Celebrando nossa jornada de segurança cibernética
Deixe -me começar refletindo sobre nosso progresso na segurança cibernética; É impressionante ver até onde chegamos. Cinco anos atrás, a Cisco pode não ter sido o topo de espírito quando se tratava de soluções de segurança. No entanto, por meio de investimentos constantes em aquisições estratégicas, contratando talentos líderes do setor e desenvolvendo um portfólio de segurança abrangente, alcançamos um ritmo de inovação e amplitude difícil de vencer-e nossos parceiros notaram.
Evoluindo juntos: segurança cibernética e nosso programa de parceiros
Nosso programa de parceiros está evoluindo, e a segurança é uma das primeiras portfólios a fazer parte do novo Índice de Valor do Parceiro do Programa do Parceiro Cisco 360. O índice de valor do parceiro permite que os parceiros destacem sua proficiência nos principais portfólios da Cisco e reconhecem seu compromisso em fornecer aos clientes o mais alto nível de experiência e serviços.
A Cisco também investiu US $ 80 milhões em dólares em Cisco U. e eventos trimestrais de treinamento para permitir que os parceiros aumentem suas habilidades e se diferenciem em um mercado competitivo. Queremos que nossos parceiros entendam o valor do portfólio completo da Cisco e como nossas soluções de segurança se integrem perfeitamente aos ambientes dos clientes, mesmo aqueles que não são centrados na Cisco.
À medida que expandimos o programa de segurança cibernética, estamos focados em três pilares: parceiros, programas e rota para o mercado:
1. Cabilização focada do parceiro:
- Habitação e crescimento: Nossos parceiros estão investindo em segurança da Cisco e estamos investindo neles. Desde o lançamento do Índice de Valor do Parceiro de Segurança, quase 1.000 parceiros fizeram a transição para a especialização da solução de segurança, com mais de 150 serviços de implementação de Blackbelt de acesso seguro. Além disso, 771 parceiros têm se especializado em segurança.
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- Ouvindo e aprendendo: Queremos que a Cisco seja o fornecedor de segurança de escolha para parceiros. Através do planejamento conjunto de contas, dos conselhos consultivos globais e das revisões mensais, estabelecemos linhas claras de comunicação, parceiros de reunião e seus clientes onde e como eles fazem negócios.
2. Simplificação do programa:
- Ofertas simplificadas: Simplificamos nosso portfólio de segurança de mais de 30 produtos para 3 suítes que abordam os resultados dos clientes. Também reduzimos significativamente os programas principais- e introduzimos novos programas para ajudar os parceiros a aproveitar o ciclo de vida do cliente.
- Equipe de concierge de segurança: Para mitigar a complexidade, nossa equipe de concierge de segurança auxilia com aprovações, preços competitivos e navegação na Cisco. Os parceiros podem alavancar nossa equipe de concierge para facilitar as demos, unidades de teste e gerar oleoduto; É um recurso de simplificação único.
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- Lucratividade do parceiro: Na Cisco, nos dedicamos a ajudar nossos parceiros a criar ofertas de segurança que impulsionam a lucratividade significativa. Nosso processo de registro de negócios garante que seus esforços sejam protegidos e reconhecidos, promovendo a confiança e a colaboração enquanto simplifica as aprovações. Com um foco claro em fornecer margens de ofertas totais de 30%+, apoiamos nosso compromisso com uma abordagem de primeiro canal com ações, não apenas palavras. Não é surpresa que mais de 90% de nossas reservas de segurança sejam realizadas através do canal – porque quando nossos parceiros conseguem, temos sucesso.
3. Expandindo nosso ecossistema:
- Habitação e crescimento: Nossos parceiros estão investindo em segurança da Cisco e estamos investindo neles. Desde o lançamento do Índice de Valor do Parceiro de Segurança, quase 1.000 parceiros fizeram a transição para a especialização da solução de segurança, com mais de 150 serviços de implementação de Blackbelt de acesso seguro. Além disso, 771 parceiros têm se especializado em segurança.
- Simplificando a complexidade: À medida que as organizações enfrentam crescente complexidade-a divisão de ambientes no native, nuvem e saas-o Cisco aumentou seu Serviços de segurança prontos gerenciados por parceiros isso inclui XDR gerenciadoAssim, Firewall gerenciadoe Acesso seguro soluções. Essas soluções ajudam os parceiros a otimizar a compra, o provisionamento e o gerenciamento contínuo, permitindo modelos operacionais consistentes e reduzir a sobrecarga operacional. A economia de custos de soluções prontas gerenciadas é repassada ao cliente-uma ganha-ganha.
- Mantenha -se a lacuna: A lacuna international da força de trabalho de segurança cibernética atingiu 4,8 milhões de profissionais, de acordo com o ISC2 (1), deixando as organizações vulneráveis a ameaças avançadas. Muitos clientes não têm os recursos para monitorar e responder às ameaças 24 horas por dia, 7 dias por semana, criando oportunidades para os parceiros da Cisco preencherem essa lacuna. Ao alavancar ferramentas como o Gerenciado XDR e o acesso aos Centros de Operações de Segurança (SOCs), os parceiros podem fornecer detecção de ameaças avançadas, reduzir os encargos operacionais e permitir que as equipes de TI do cliente se concentrem no avanço de outras prioridades estratégicas. Essas soluções garantem que os clientes estejam protegidos nos complexos ambientes complexos e primeiros da nuvem.
… ”Começamos do cliente e trabalhamos para trás. Se o cliente for bem -sucedido, o ecossistema parceiro será bem -sucedido e só então podemos ter sucesso.”
– Jeetu Patel, vice -presidente executivo do diretor de produtos da Cisco
Nosso compromisso com parceiros
O compromisso da Cisco em nutrir parcerias mais fortes é inabalável. Valorizamos profundamente cada relacionamento e trabalhamos continuamente para trazer resultados lucrativos para você, nossos parceiros. Ao focar em nossos princípios centrais, criamos um valor tremendo para você e seus clientes, garantindo sucesso e crescimento mútuos. Junte -se a nós nesta jornada em direção a parcerias ideais e discover nossas soluções de segurança inovadoras que lideram o mercado.
Juntos, vamos alcançar mais.
(1) 2024 Estudo da força de trabalho de segurança cibernética ISC2: https://www.isc2.org/insights/2024/10/isc2-2024-cybersecurity-workforce-study
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