Registrar now para CUSCO Accomplice Summit 2025 -3-5 de novembro, San DiegoCalifórnia.
Quando assumi recentemente esse papel, assumi um compromisso com a comunidade parceira: você terá consistência, honestidade e transparência de mim. Ao nos aproximarmos da minha primeira cúpula de parceiros da Cisco como líder world de vendas de parceiros, quero compartilhar uma abordagem simples para nossas parcerias.
Depois de mais de 25 anos na Cisco, aprendi que os conceitos mais poderosos são frequentemente os mais simples. É por isso que quero falar sobre duas perguntas que devem orientar como trabalhamos juntos e uma estrutura que eu chamo de “crescimento durável”.
As perguntas que impulsionam o crescimento
Essas duas perguntas funcionam juntas, mas servem a propósitos diferentes. Os primeiros impulsionam como colaboramos internamente na Cisco, garantindo que todas as equipes estejam focadas no avanço das oportunidades para nossos parceiros. O segundo é sobre o sucesso da parceria externa, embora haja sobreposição pure, pois o alinhamento interno afeta diretamente a lucratividade do parceiro.
Primeiro: estamos avançando para a frente? Não se trata apenas de fechar negócios. Você está posicionado cedo em oportunidades? Você está aproveitando nosso portfólio conjunto para criar diferenciação competitiva? Você está usando o registro de negócios como investimento em sucesso mútuo? Quando os clientes entendem o benefício mútuo do que podemos entregar juntos, nossa taxa de vitória se aproxima de 100%. Não conheço um acordo que perdemos quando os clientes realmente compreendem o valor completo que entregamos juntos.
Segundo: estamos construindo parcerias lucrativas? Parcerias lucrativas são a base do crescimento durável. Quando você ganha dinheiro com a Cisco, pode reinvestir em seus negócios, expandir a experiência, contratar engenheiros certificados e alcançar novos mercados. Esse reinvestimento cria um volante: recursos mais profundos que alimentam os resultados do cliente, que por sua vez impulsionam mais crescimento.
A lucratividade do parceiro está no centro do novo programa de parceiros da Cisco 360. Ele se baseia no programa de parceiros mais confiáveis do setor, evoluindo para atender ao mercado de hoje. Ele homenageia investimentos anteriores, recompensa a criação atual de valor e nos posiciona para futuras oportunidades de mercado.
Os clientes não estão apenas comprando tecnologia; Eles estão comprando resultados. Parceiros que entregam esses resultados vencem. O programa de parceiros da Cisco 360 reconhece e recompensa esse valor, ajudando você a traduzir o impacto do cliente em um crescimento lucrativo.
Costumo perguntar aos parceiros: Você prefere competir de acordo com o acordo ou construir relacionamentos que se expandem organicamente? Parceiros que vendem soluções de pontos competem no preço a cada ciclo de renovação. Os parceiros que oferecem resultados integrados se tornam consultores confiáveis que capturam várias oportunidades na mesma conta. Somente a Cisco oferece a amplitude do portfólio para expandir os perfis de margem entre arquiteturas, indústrias e necessidades de clientes em escala.
O que o crescimento durável significa para o seu negócio
O crescimento do parceiro com a Cisco deve ser quatro coisas:
Consistente. Quando você fornece resultados consistentes, os clientes se tornam advogados fiéis que expandem seus investimentos e consultam novas oportunidades. A consistência transforma projetos em relacionamentos.
Previsível. Quando sua prática da Cisco fornece resultados previsíveis, você pode expandir -se para mercados adjacentes. A previsibilidade permite que você planeje o crescimento, em vez de esperar.
À frente do mercado. Estamos em mercados que experimentam demanda sem precedentes na infraestrutura de IA, segurança cibernética e modernização do campus. Parceiros que capturam a posição desproporcional se posicionam à frente da curva.
Rentável. Quando você ganha dinheiro com a Cisco, investe em nosso sucesso mútuo. Você desenvolve experiência especializada e se torna os clientes parceiros que procuram, não se contentam.
Por que sua parceria com a Cisco é diferente
Nossa estratégia “One Cisco” oferece soluções profundamente integradas, combinando redes, segurança, colaboração e observabilidade para resolver os maiores desafios da ERA da AI-I-I-IS. Com o Splunk, você tem um momento decisivo para redefinir as ofertas e se diferenciar no mercado.
Esteja você alimentando os information facilities de AI-Learn, criando locais de trabalho à prova de futuro ou criando resiliência digital, você está posicionado para oferecer um crescimento durável que abrange várias necessidades do cliente. Você não está apenas vendendo produtos; Você está arquitetando soluções abrangentes que criam vantagens competitivas duradouras.
Aqui está o que nos torna diferentes: Construímos nosso modelo de negócios em torno do seu sucesso e estamos comprometidos com a verdadeira colaboração a cada etapa. Trabalhamos ao lado de você para entender os desafios do mercado, co-criar soluções de clientes e garantir que você tenha o suporte necessário para vencer. Nossos programas de incentivo são projetados para ajudá -lo a criar práticas lucrativas. Nossa capacitação é uma vantagem competitiva.
O novo parceiro da Cisco, incentivo, unifica incentivos, como o VIP, em uma simples estrutura recompensadora de parceiros em todo o ciclo de vida, desde oportunidades de pouso até adoção, expansão e renovação. Com mais investimentos fluindo para o ciclo de vida e os serviços, os parceiros continuam ganhando hoje, abrindo maiores oportunidades amanhã.
CUSCO Accomplice Summit 2025: Uma nova perspectiva
Estou honrado em sediar a Cisco Accomplice Summit este ano. Não venho de um histórico tradicional de parceiros, mas esses não são os tempos tradicionais. O que eu trago é mais de 25 anos assistindo ao nosso ecossistema de parceiros oferecer resultados extraordinários.
Parcerias bem -sucedidas não são construídas sobre o que podemos fazer por você. Eles são construídos sobre o que realizamos juntos. Quando combinamos a inovação da Cisco com sua experiência no mercado e relacionamentos com os clientes, criamos soluções que nenhum concorrente pode corresponder.
O Parceiro Summit 2025 é onde mostraremos como transformar esses conceitos em crescimento da receita. Você verá como a Cisco 360 cria novos caminhos para a lucratividade e entenderá como nossas inovações se combinam para criar vantagens competitivas. Você sairá com um roteiro claro de inovação, solução e parceria.
A escolha à frente
Você tem opções sobre onde investir seu tempo, pessoas e recursos. Todo fornecedor quer sua atenção. Toda mudança de tecnologia cria novas oportunidades e concorrentes.
Mas o futuro pertence a parceiros que entendem o que está por vir antes que se torne óbvio para todos os outros. Parceiros que criam recursos hoje para as oportunidades de amanhã.
Junte-se a nós de 3 a 5 de novembro em San Diego, Califórnia. Estamos avançando para a frente? Estamos construindo parcerias lucrativas? Vamos transformar essas duas perguntas simples em crescimento durável para o seu negócio.
Porque quando acertamos isso, quando consistentemente avançamos em frente e construímos parcerias mutuamente lucrativas, não apenas crescemos. Nós dominamos.
Eu te vejo lá.
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