O Mercado da IoT corporativa está passando por uma rápida transformação, impulsionada pela evolução dos requisitos do cliente, novas tecnologias e a mudança de dinâmica competitiva.
Tecfutures Novo relatório de estratégia de mercado – Um roteiro para o crescimento da receita do CSP na IoT corporativa – é baseado em entrevistas com doze MNOs e MVNOs principais, juntamente com extensas pesquisas e análises independentes. O relatório fornece um plano para IoT CSPS para identificar atraentes oportunidades de crescimento de receita. Ele se concentra em como os CSPs podem fazer a transição de provedores de conectividade para gamers mais amplos de agregação de valor no ecossistema da IoT, alavancando tecnologias e modelos comerciais aprimorados.
Isso é mais do que apenas um relatório. É um pacote de crescimento exclusivo Isso inclui:
- Insights acionáveis para identificar oportunidades de receita de alto impacto
- Um plano de ação personalizado para transformar as descobertas em resultados
- Dois dias de tempo de consultoria especializada para criar uma estratégia pronta para o mercado exclusiva para o seu negócio.
Para saber mais, faça o obtain dos Tecfutures gratuitos Relatório de resumo no https://www.tecfutures.com/experiences/enterprise-iot-growth-roadmap.
A questão principal em que o Tecfutures se concentra é: Onde os CSPs podem encontrar o crescimento da receita sustentável na IoT corporativa? A resposta está na adoção de estratégias diferenciadas de vendas e advertising e no foco nos segmentos corporativos onde a demanda será mais forte no curto e médio prazo. Este relatório de mais de 60 páginas fornece:
- Análise aprofundada das estratégias de crescimento de receita CSP em toda a empresa IoT
- Estruturas comprovadas para Alinhar vendas e advertising Para a tração corporativa máxima
- A curto e longo prazo receita Roteiros de crescimento com etapas acionáveis
- Insights sobre Tecnologias -chave e Modelos comerciais emergentes Para desbloquear o crescimento da receita.
Juntos, esses elementos formam um prático, Roteiros baseados em evidências Projetado para ajudar a IoT CSPS a acelerar as receitas corporativas da IoT – imediatamente e a longo prazo.
Benefício -chave: Cada compra do relatório completa inclui dois dias de consultoria especializada para alinhar o roteiro de crescimento da receita de curto prazo com seus desafios e ambições de crescimento de receita específicos.
Um roteiro para o crescimento da receita do CSP na visão geral da IoT corporativa
Em um mercado lotado com margens de encolhimento, os CSPs da IoT enfrentam uma escolha crítica: competir em segmentos comoditizados de alto quantity ou alvo de clientes especializados e de alto valor. A chave para o crescimento sustentável está em uma mudança estratégica de ser um provedor de conectividade transacional para um parceiro estratégico na transformação digital corporativa.
Posicionamento estratégico e crescimento em um mercado lotado
Os CSPs têm duas opções estratégicas principais para o crescimento: segmentos alvo de alto quantity e comoditizado com soluções padronizadas ou foco em segmentos especializados de alto valor com serviços personalizados. O crescimento no meio do mercado Oferece um ponto very best, exigindo uma combinação de soluções prontas para uso e apoio personalizado.
- Consolidação e agilidade: Embora a consolidação do mercado ofereça aos grandes gamers uma vantagem em escala, gamers menores (como MVNOs inovadores) podem competir efetivamente através da centricidade do cliente e da agilidade.
- Aproveitando a tecnologia: Tecnologias emergentes como Esimo SGP.32 padrão, e Computação de borda estão remodelando o cenário competitivo. Essas inovações reduzem bariers de entrada para novos participantes e permitem uma mudança de poder longe das empresas de telecomunicações tradicionais.
“Os provedores horizontais da plataforma podem alavancar as economias de escala e atender a um mercado mais amplo. No entanto, eles enfrentam o desafio de adaptar suas ofertas para atender às diversas necessidades da indústria enquanto competem com soluções mais especializadas”. (Três Irlanda)
Aproveitando os modelos de vendas, advertising e comercial para crescimento
Novas oportunidades estão surgindo de soluções de IoT específicas verticaisespecialmente para SMBS. Ao adaptar as soluções para os desafios específicos do setor, os CSPs podem reduzir as barreiras da complexidade e acelerar a adoção. O Tecfutures identifica as principais áreas de crescimento da demanda no curto e médio prazo e sugere como os CSPs podem direcioná -los para máxima lucratividade. Isso envolve:
- Direcionando clientes de alto valor: Concentre-se em indústrias específicas e soluções de adaptação para seus desafios únicos, principalmente para pequenas e médias empresas (SMBs).
- Adotando preços centrados no valor: Afaste-se dos preços baseados em custos e implemente modelos que refletem o valor e os resultados entregues ao cliente. Tecfutures recomenda Seis modelos de preços centrados no valormais a Lista de observação de abordagens comerciais inovadoras Isso enfatiza o valor do cliente em vez do custo.
- Equilibrando a lucratividade com a competitividade: Os CSPs devem enfrentar cinco principais desafios comerciais: equilibrar a lucratividade, educar os clientes, gerenciar a complexidade operacional, abordar questões regulatórias e se adaptar a um mercado de amadurecimento.
- Alinhamento de vendas e advertising: O sucesso depende de se afastar das abordagens de tamanho único. CSPs deveriam direcionar clientes de alto valor com proposições diferenciadasidentifique os casos de uso mais promissores e refine os esforços de advertising. Sete ações principais de advertising são explicadas no relatório completo.
Roteiro de crescimento de receita
A Tecfutures recomenda uma abordagem bifásica para crescimento sustentável:
- Fase 1 (0–12 meses): Concentre-se em ações imediatas e de curto prazo, como refinar a segmentação do cliente, melhorar os esforços de advertising e a introdução de modelos de preços centrados no valor.
- Fase 2 (12–36 meses): Implementar iniciativas de longo prazo, incluindo investimentos estratégicos em novas tecnologias, desenvolvendo soluções verticais específicas e expandindo-se em serviços de valor agregado além da conectividade.
Esta abordagem em fases equilibra a necessidade de vitórias rápidas com estabelecimento de uma base para Crescimento sustentável e a longo prazo.
Em última análise, indo além da conectividade e oferta básicas soluções diferenciadas específicas da indústriaOs CSPs podem se tornar inestimáveis parceiros estratégicos nas jornadas de transformação digital de seus clientes.
Para saber mais, faça o obtain dos Tecfutures gratuitos Relatório de resumo no https://www.tecfutures.com/experiences/enterprise-iot-growth-roadmap. Para mais informações, entre em contato advertising@tecfutures.com.