Chame-me de obsessivo, mas noto pequenas (às vezes excessivamente pequenas) mudanças em pessoas, lugares e coisas. Essas observações me levam a pensar sobre por que essas mudanças foram feitas e, especialmente no caso de “coisas”, geralmente há uma razão financeira por trás da mudança.
Veja as mudanças nas embalagens, por exemplo. Eu vi em primeira mão o processo que envolve as decisões de embalagem. Um dos “santo graais” mais duradouros da produção e comercialização de CPG (bens de consumo embalados) é encontrar o equilíbrio mais económico entre a quantidade mínima de materials de embalagem necessária para proteger um produto e a embalagem mais atraente possível para motivar o consumidor a comprar e recomprar esse produto. Testemunhei pessoalmente discussões acirradas entre executivos de produção e de advertising and marketing durante o desenvolvimento do plano de lançamento para a introdução de um produto no mercado.
Então, o que me desencadeou desta vez?
Consumo uma garrafa de bebida proteica todas as manhãs e compro esse produto uma caixa por vez, o que é mais econômico. À medida que o nível do caso diminui, encomendo o próximo caso. Quando a caixa antiga está vazia, abro a nova. Normalmente coloco algumas garrafas na geladeira porque gosto de beber quando estão frias.
Há alguns dias, abri a nova caixa, tirei duas garrafas e coloquei-as na geladeira ao lado das antigas. Foi quando notei a mudança na embalagem.
A garrafa antiga está à direita e a nova à esquerda. Notou a diferença?
O novo frasco eliminou a extensão da embalagem que envolve a tampa.
Você está pensando: Então, qual é o problema? Não facilita a abertura, com menos desperdício de materials de embalagem? Não são essas coisas boas!
Sim, são coisas boas do ponto de vista do consumidor.
Do ponto de vista do fabricante, é uma coisa muito, muito boa.
Aqui está uma visão de alto nível do porquê, derivada da pesquisa detalhada que fiz sobre isso.
A garrafa tem o tamanho de 8 onças. A versão anterior do invólucro (chamada manga), que cobre a tampa, tem aproximadamente 36,79 polegadas quadradas. A remoção da seção que cobria a tampa, como na versão mais recente, economiza cerca de 12 centímetros quadrados de materials de embalagem.
Os rótulos da maioria das garrafas de bebidas proteicas convencionais são um tipo demanga retrátilque é um rótulo especializado que envolve um recipiente em 360 graus e é aplicado com calor.
Eles são normalmente feitos de PETG (tereftalato de polietilenoglicol). Os principais componentes do PETG – ácido tereftálico, etilenoglicol e ciclohexanodimetanol – são derivados de matérias-primas de petróleo ou gás pure.
Existem muitas boas razões pelas quais o PETG é usado, mas uma se destaca. Suporta tecnologia avançada de impressão de bloqueio de luz para proteger ingredientes sensíveis à luz, como bebidas proteicas e vitaminas.
Também é mais caro do que outros tipos de materiais de embalagem, como o PVC.
Embora os fabricantes normalmente não forneçam publicamente dados sobre custos de produção e participação de mercado, as melhores estimativas do custo de uma embalagem de garrafa retrátil totalmente impressa giram em torno de US$ 0,30 (centavos por unidade, sem incluir a aplicação).
Raspar 5 polegadas quadradas pode reduzir o preço unitário em cerca de US$ 0,04 (centavos por unidade).
O mercado de bebidas proteicas RTD (prontas para beber) é uma indústria significativa. O tamanho do mercado world foi estimado em US$ 1,96 bilhão em 2025, com projeções de atingir US$ 2,85 bilhões até 2030. O número de garrafas que esse quantity requer chega a bilhões.
Segundo algumas estimativas, estima-se que o fabricante da minha bebida protéica produza até um bilhão de garrafas anualmente. Vamos fazer um acordo: cem milhões de garrafas.
Fazendo as contas de economia de custos ao raspar aqueles 12 centímetros quadrados da embalagem, a economia anual é estimada em US$ 4 milhões. Não é uma quantia pequena.
O objetivo de fazer tudo isso é sugerir que da próxima vez que você observar uma mudança em um de seus produtos favoritos, pense no enorme esforço investido no processo de tomada de decisão por trás da mudança e na motivação de economia de custos destinada a proteger a margem de lucro do produto.
E, se o custo da sua bebida proteica favorita aumentar sem nenhuma mudança aparente em sua aparência ou composição, verifique o preço do petróleo nas bolsas de mercadorias.
Sobre o autor
Tim Lindner desenvolve soluções de tecnologia multimodal (voz/realidade aumentada/varredura de RF) que se concentram em atender ou superar os objetivos de melhoria de produtividade dos clientes de logística e cadeia de suprimentos. Ele pode ser contatado em linkedin.com/in/timlindner.
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