Artigo contribuído
Por Pete England, diretor de produto, seu
Por décadas, o mercado de conectividade comercial foi definido por compromisso. As organizações foram forçadas a escolher entre duas tecnologias: cobre, barato, mas não confiável ou linhas arrendadas, confiáveis, mas inacessíveis para a maioria das empresas.
Nenhuma das opções realmente refletia o que as empresas precisavam. O cobre não conseguiu proporcionar consistência. As linhas arrendadas geralmente significavam pagar em excesso por largura de banda, que só period essencial durante o uso de pico. A conectividade foi um fator limitante, não um facilitador.
Hoje, essa dinâmica está mudando. À medida que o lançamento de fibra do Reino Unido muda para uma fase de “utilitário de fibra”, a oportunidade reside não apenas na construção de redes, mas também na criação de produtos que correspondem à maneira como as empresas e os serviços públicos operam agora.
Um mercado transformado pela Sociedade Digital
Todos os aspectos do trabalho moderno são sustentados por conectividade confiável. De câmeras de CCTV e IP baseadas em nuvem, a plataformas de colaboração como equipes e SharePoint, a Wi-Fi convidado e terminais de ponto de venda sem dinheiro-a conectividade não é mais uma utilidade, mas a base da sociedade digital.
Isso cria novas demandas:
- Escalabilidade, para crescer à medida que o uso de aplicativos aumenta.
- Confiabilidade, porque o tempo de inatividade não é mais uma opção.
- A segurança, à medida que todo ponto de conexão se torna um risco potencial.
Os produtos tradicionais não podem acompanhar o ritmo. Muitas empresas se vêem pagando pela capacidade de que precisam apenas nos horários de pico ou tentando esticar serviços inadequados em aplicações missionárias críticas. À medida que a convergência digital acelera, esses compromissos não são mais aceitáveis.
É por isso que a inovação de produtos precisa se mover mais rápido do que os provedores tradicionais podem se adaptar. Na sua missão, fizemos de projetar serviços que evoluem com aplicativos, não contra eles.
Mais inteligente por design
A conectividade não deve ser uma mercadoria codificada e de tamanho único. Deve ser ágil, consumível e personalizável.
Nossa estrutura de produtos modulares oferece aos parceiros e clientes a capacidade de:
- Soluções de forma para necessidades, setores e casos de uso específicos.
- Largura de banda flex, níveis de serviço e modelos comerciais.
- Integrar -se perfeitamente às plataformas de parceiros para citar, pedidos e gerenciamento do ciclo de vida.
Essa abordagem take away a questão perene da venda excessiva. Em vez de bloquear os clientes em uma linha arrendada a 1 Gbps quando eles precisam apenas de 100 Mbps, nossos produtos podem ser ajustados e escalados remotamente. Sem rolo de caminhão, gasto sem desperdício-apenas um serviço de tamanho certo que pode crescer à medida que a demanda cresce.
Também investimos fortemente no provisionamento rápido através do nosso portal de parceiros. Ao cortar os prazos de entrega de fibras e permitir whole integração com sistemas parceiros, estamos dando aos revendedores as ferramentas para competir mais em um mercado em que a velocidade de entrega é um verdadeiro diferenciador.
Isso não é apenas infraestrutura. É infraestrutura projetada para resultados.
Fechando as lacunas: um portfólio de três camadas
Nossa escada de produtos foi deliberadamente moldada para abordar todos os segmentos do mercado de negócios, sem forçar o compromisso.
- Fibreone-Um serviço de banda larga de negócios FTTP de nível básico confiável. Perfeito para organizações com necessidades básicas de conectividade, como terminais de pagamento ou rádio na Web. Ele é executado em velocidades consistentes e fornece um caminho de atualização claro quando os requisitos crescem.
- Fibrelight – o meio termo ausente. As empresas que superam o FTTP não devem ser forçadas a linhas arrendadas caras. A Fibrelight preenche essa lacuna, oferecendo escalabilidade, confiabilidade e desempenho a um preço que faz sentido. É uma inovação comercial que permite que os clientes desbloqueem aplicativos baseados em nuvem sem gastar excessivamente. De muitas maneiras, é o “assassino da EFM” – removendo a escolha desajeitada entre muito pouco e demais, criando um produto que realmente se senta.
- Fibrebright – Para aqueles que exigem certeza absoluta. O Fibrebright é o nosso serviço de linha arrendada premium, oferecendo desempenho dedicado e não contestado o tempo todo. Ele suporta clientes que exigem resiliência de missão crítica, com caminhos claros para velocidades mais altas e serviços ópticos.
O que torna esse portfólio poderoso não é apenas a amplitude de escolha, mas os caminhos de atualização projetados. As empresas podem começar pequenas, crescer e se adaptar sem precisar rasgar e substituir, geralmente como a concorrência precisa. Enquanto isso, os parceiros podem abordar seus clientes com um conjunto de opções que são comercialmente atraentes e tecnicamente à prova de futuro.
Olhando para o futuro: da conectividade à infraestrutura inteligente
A próxima fase de nossa jornada de inovação é tornar a conectividade mais inteligente, não apenas mais rápida. Isso significa incorporar inteligência, segurança e automação no núcleo de nossos serviços. Isso significa projetar objetivos de conformidade e ESG, não como Bolt-Ons, mas como parte do DNA da rede.
Isso também significa reconhecer que, em um mercado em que os concorrentes ainda criam serviços em silêncio, ele fez algo diferente. Criamos uma rede singular e configurável em software program que oferece economias de escala e permite modularidade no nível de especificação de serviço. Na prática, isso significa:
- Pacotes de atendimento e níveis de serviço podem ser adicionados como módulos de software program.
- As velocidades podem ser flexionadas remotamente, sem uma visita ao website.
- A capacidade pode ser reutilizada em vez de desperdiçada.
Este é o tecido conjuntivo que permite que parceiros e clientes finais consumam conectividade mais como um serviço em nuvem: compre o que deseja, quando quiser e flexioná -lo conforme as suas necessidades mudam.
Redefinindo o mercado
A conectividade não é “feita”. O mercado não precisa de mais largura de banda de commodities em camadas com serviços parafusos. Ele precisa de conectividade que seja inerentemente melhor: mais rápido, mais inteligente, mais flexível e, finalmente, mais acessível.
Ao entender os pontos problemáticos tradicionais e abordá -los com design modular flexível, está criando um portfólio que outline uma nova referência. Não se trata de competir com os titulares em seus termos. Trata -se de redefinir os termos completamente – encerrar as lacunas do mercado, tornar a conectividade mais eqüitativa e criar infraestrutura pronta para a próxima década da Sociedade Digital.
Deseja aprender mais sobre o futuro da infraestrutura inteligente? Pare para tomar uma bebida no pub do cachorro e duto em Grã -Bretanha conectadapatrocinado por seu
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