Mais de 20 mil clientes – incluindo mais de 60% das empresas Fortune 500 – confiam no Databricks para detectar fraudes, descobrir novos medicamentos, otimizar sua cadeia de suprimentos, personalizar experiências de clientes e muito mais. E à medida que os clientes nos pedem para expandir o nosso produto, eles também nos pedem para ampliar as parcerias para ajudá-los a democratizar os dados e a IA em suas empresas… Não importa o quão rápido inovamos, nunca seremos capazes de atender sozinhos às necessidades de cada cliente.
É aqui que você – nossos parceiros ISV e provedores de dados – entra. Juntos, aspiramos oferecer aos clientes qualquer ferramenta, modelo, conjunto de dados ou agente de que eles precisem e ajudar a expandir seus negócios ao longo do caminho.
Se você quiser ir rápido, vá sozinho. Se você quer ir longe, vá junto. —Provérbio Africano
Nos 10 meses desde que juntei-me à Databricks para cuidar do nosso ecossistema de produtos, tive o privilégio de conhecer centenas de ISVs, fornecedores de dados e startups. Você me disse o que está funcionando bem e onde precisamos melhorar, e temos muita coisa reservada para responder ao seu suggestions.
Hoje, em nosso Accomplice Kickoff em Las Vegas, tenho o prazer de anunciar as duas primeiras (de muitas) melhorias em nosso programa de parceiros ISV e provedores de dados: um novo programa de níveis de parceiros para recompensar melhor os parceiros pelo impacto no cliente em várias arquiteturas de parceiros, e uma estrutura bem arquitetada para parceiros que fornece orientação técnica clara e pronta para IA para a construção de integrações de classe mundial com Databricks.
Três arquiteturas de parceiros para ISVs e provedores de dados em Databricks
Na base desses anúncios estão as três arquiteturas que você constrói conosco.
1. Produtos conectados são produtos desenvolvidos por parceiros que se integram à plataforma Databricks do cliente para analisar, processar, transformar e gerar insights a partir de seus dados. Esses drivers (por exemplo, JDBC, ODBC, Python) e APIs são mais comumente desenvolvidos por IA, BI, governança de dados, transformação de dados ou outras ferramentas com uso intensivo de dados, e agora também incluem servidores MCP que podem ser publicados em nosso Mercado MCP.
2. Compartilhamento Delta é o único “protocolo de compartilhamento único para qualquer lugar” que permite aos provedores de dados compartilhar seus dados com clientes em qualquer plataforma, usando qualquer ferramenta e potencializando qualquer modelo. É cópia zero, então você não precisa replicar seus dados, e gerenciamos toda a complexidade de segurança e rede entre nuvens. Ao contrário das abordagens de “jardim murado” oferecidas por outras plataformas de dados, continuaremos a fazer o Delta Shares funcionar com qualquer ferramenta que os clientes desejarem. Se o destinatário aceitar o compartilhamento no Databricks, ele simplesmente aparecerá no Catálogo do Unity para usar/ingressar/consultar junto com o restante dos dados e também funcionará no Excel, em qualquer ferramenta importante de BI, Snowflake e outros. É provavelmente por isso que as Ações Delta cresceram mais de 140% em todo o ecossistema este ano.
3. Integrados são soluções construídas com base no Databricks, com o Databricks servindo como a implementação básica por trás do front-end/API/propriedade intelectual do próprio parceiro. Este é o movimento mais recente para nós e aquele para o qual estamos vendo a maior demanda, especialmente porque os ISVs constroem agentes e aplicativos com Agente Tijolos, Base do lagoe Aplicativos de blocos de dados.
Anteriormente, tivemos equipes diferentes com incentivos diferentes buscando parcerias nessas arquiteturas. Isso fazia sentido à medida que cada nova arquitetura period lançada, pois tínhamos que testar, medir e aprender o que funcionava. O que aprendemos foi que muitos de vocês se envolvem em mais de uma dessas arquiteturas e merecem ser recompensados de acordo, e que desejam melhor orientação sobre *como* para construir suas integrações para atender às expectativas dos clientes e obter suporte de nossa área.
Um programa, três arquiteturas de parceiros
Nosso novo programa de níveis de parceiros usa a mesma estrutura de níveis do nosso programa de consultoria e integrador de sistemas e mede o impacto combinado de todas as três arquiteturas de parceiros – número de clientes conjuntos, impacto no consumo de Databricks ($DBU), compromisso com Databricks, adoção de serviços estratégicos e prontidão para GTM – para determinar a colocação de níveis e recompensas em um sistema holístico e baseado em mérito.
O que isso significa para você:
- Obtenha crédito por tudo o que você cria em produtos conectados, compartilhamento Delta e integrados
- Obtenha crédito “additional” por construir com Lakebase, Genie e/ou Agent Bricks.
- Veja como suas escolhas de arquitetura se traduzem em níveis, benefícios e suporte GTM
Compartilharemos mais com você sobre os níveis e benefícios específicos durante o primeiro trimestre (fevereiro a abril) e continuaremos a refinar com base em seus comentários antes do lançamento oficial no segundo trimestre ou antes.
Estrutura Accomplice Properly Architected: Construindo Melhor, Mais Rápido e Juntos
Para fornecer melhor orientação técnica e maior consistência/transparência na forma como validamos todas as integrações de parceiros, estamos publicando o Estrutura bem arquitetada do parceiro (PWAF).
O PWAF fornece aos parceiros orientação prescritiva pronta para IA para a construção de integrações seguras e confiáveis, e inclui os requisitos de instrumentação que nos permitem medir a adoção do cliente e o impacto do $DBU – algumas das principais métricas que determinam sua colocação no programa de parceiros.
O melhor de tudo é que projetamos o PWAF para estar pronto para IA desde o início. Com apenas alguns cliques, você pode usar esta orientação com Cursor, Claude Code, Replit ou sua ferramenta IDE/desenvolvedor assistida por IA favorita e abrir caminho para integrações bem arquitetadas do Databricks.
E, em vez de apenas dizer o que fazer, queremos mostrar como. Para acompanhar a PWAF, construímos uma empresa fictícia”Análise Firefly” que foi arquitetado para seguir as melhores práticas do PWAF e fornecer a estrutura para começar a partir de um exemplo prático. 100% codificado por vibração e (em breve) 100% de código aberto.
Aponte suas ferramentas para o PWAF e o repositório Firefly em breve e comece a construir!
E estamos apenas começando
Estas são as primeiras de muitas melhorias nas quais estamos trabalhando para ajudá-lo a desenvolver capacidades transformadoras e expandir seus negócios, encantando nossos clientes em comum.
Obrigado por todos os seus comentários para nos ajudar a construir um programa melhor e estamos ansiosos para crescer e construir juntos este ano!
Maintain constructing,
—Estevão