A controladora da Drone Nerds nos conta sobre a indústria de drones

Nerds de drones é um dos maiores varejistas e fornecedores de soluções de drones nos EUA. E o que o torna particularmente interessante é que a Drone Nerds é agora uma empresa de capital aberto, operando como o principal ativo da XTI Aerospace (Nasdaq: XTIA), que adquiriu o negócio em novembro de 2025.

A XTI acaba de divulgar os resultados do primeiro trimestre de 2026, e esses detalhes financeiros públicos oferecem alguns sinais interessantes sobre o que realmente está acontecendo no mercado comercial de drones neste momento. O relatório de ganhos do Drone Nerds XTI Aerospace Q1 2026 nos mostra o impacto no mundo actual da proibição de drones estrangeiros da FCC, como os clientes empresariais estão realmente comprando drones em 2026 e muito mais

Aqui está o detalhamento do relatório de ganhos do Drone Nerds XTI Aerospace Q1 2026.

Como foi o primeiro trimestre para a controladora da Drone Nerds

A receita do trimestre foi de US$ 27,7 milhões – abaixo dos US$ 30,6 milhões no período professional forma comparável do primeiro trimestre de 2025, um declínio de 9% ano após ano. O lucro bruto foi de US$ 5,1 milhões, representando uma margem de 18,6%, abaixo dos 23,6% no mesmo período do ano anterior.

Por que a receita caiu (e por que dizem que você não precisa necessariamente entrar em pânico)

No ultimate de 2025, vimos um enorme aumento na compra de drones (em grande parte impulsionados por clientes empresariais e governamentais) que antecipavam algum tipo de ação antecipada da FCC sobre drones fabricados no estrangeiro. Antes do proibição em sua forma atual foi anunciado, não estava claro se a venda de todos os drones DJI seria bloqueada – então os clientes se abasteceram prevendo que não seriam capazes de comprar drones daqui para frente.

Também apenas acelerou as compras futuras. Os clientes que teriam comprado em janeiro e fevereiro já haviam comprado em novembro e dezembro.

“Algumas vendas que normalmente teriam ocorrido no primeiro trimestre de 2026 aconteceram mais cedo, durante o ultimate de 2025, à medida que os clientes aceleraram as compras antes dos regulamentos esperados da FCC relacionados a drones fabricados no exterior”, disse o CFO Brooke Turk. em comentários preparados.

Há outra razão pela qual a comparação do primeiro trimestre de 2026 está distorcida: o primeiro trimestre de 2025 foi excepcionalmente forte porque capturou vendas atrasadas devido à escassez de produtos no ultimate de 2024. Em suma, você está comparando um primeiro trimestre de 2026 suave, sem surpresa (e um tanto esperado), com um primeiro trimestre de 2025 artificialmente forte – ou pelo menos é o que dizem. O negócio subjacente, argumenta a administração da XTI, é mais saudável do que sugere a comparação anual.

A proibição da FCC está remodelando a forma como os clientes empresariais compram

Falando na proibição da FCC, o que isso significará no futuro? Se os clientes não puderem comprar futuros produtos DJI, isso é ruim para as vendas de drones em qualquer empresa cujo negócio seja vender drones?

“O foco do cliente na conformidade com o NDAA e no fornecimento doméstico continua a acelerar no governo, segurança pública, infraestrutura, serviços públicos, educação e outros setores críticos da indústria”, disse o CEO da Drone Nerds, Jeremy Schneiderman, em comentários preparados. “Continuamos a ver clientes empresariais adotando estratégias de frotas mistas, utilizando plataformas existentes quando permitido e, ao mesmo tempo, construindo soluções compatíveis para trabalho conectado federalmente e requisitos operacionais de longo prazo.”

Então, e aquela “estratégia de frota mista”? Ele descreve o que muitos operadores comerciais de drones estão realmente fazendo agora, que é manter seu {hardware} DJI para trabalhar onde a conformidade não é necessária, ao mesmo tempo em que adiciona Drones compatíveis com Blue UAS como o Drone inspirado no voo IF800 Tomcat para projetos conectados ao governo e financiados pelo governo federal.

Leitura relacionada: Análise inspirada do Flight IF800 Tomcat: Este é o melhor drone de mapeamento fabricado nos EUA?

Drone Nerds tem se posicionado como independente de OEM. Eles vendem {hardware} de vários fabricantes, em vez de estarem vinculados a uma única marca, o que é uma jogada inteligente em comparação com outras empresas que são, digamos, apenas revendedores autorizados da DJI e nada mais.

Áreas onde a XTI Aerospace está crescendo

Na teleconferência de resultados, Schneiderman destacou novos relacionamentos com o setor público durante o primeiro trimestre nas agências estaduais e municipais do Colorado, Ohio, Texas e Flórida, além de novas parcerias educacionais com a Oregon State College e o Hinds Neighborhood School. Novas oportunidades empresariais B2B no primeiro trimestre totalizaram aproximadamente 2.990 unidades, um aumento de aproximadamente 8% ano após ano.

O canal empresarial B2B representou aproximadamente 28% da receita complete durante o trimestre, e a administração visa explicitamente o “crescimento desproporcional” nesse canal até 2026. Isso pode ser promissor, pois é onde reside o negócio de serviços com margens mais altas.

Enquanto isso, a distribuição de {hardware} tem margem bruta de 18,6%, o que já tende a ser um negócio de margem estreita.

A Drone Nerds também disse que está tentando movimentar o combine de receitas em treinamento, manutenção, sustentação de frota e soluções integradas.

A XTI Aerospace também destacou sua diversidade em diferentes setores verticais de drones, abrangendo governo, segurança pública, infraestrutura, topografia, energia, serviços públicos, agricultura, educação, mineração e radiodifusão.

O que esperar da XTI Aerospace adiante

A administração está orientando para uma receita de US$ 160 milhões ou mais para o ano de 2026. Dadas as receitas de US$ 27,7 milhões no primeiro trimestre, isso implica ganhar US$ 132 milhões nos três trimestres restantes – um peso significativo na metade traseira.

Isto pode ser optimista, mas a gestão citou razões que incluem o calendário das compras governamentais, os ciclos orçamentais, a sazonalidade agrícola e os calendários de implantação de infra-estruturas como exemplos de porque é que o mercado de drones tende a ser ponderado no segundo semestre.

O que isso significa para a indústria de drones em geral

Algumas conclusões que vale a pena extrair deste relatório de lucros para qualquer pessoa que acompanhe o mercado comercial de drones:

• A proibição da FCC teve claramente um grande impacto. O comportamento de compra pull-forward descrito por Drone Nerds é uma evidência de que os clientes empresariais estão na verdade mudando o comportamento de compras em resposta ao ambiente político.
• A distribuição de {hardware} é um negócio difícil em escala. Uma margem bruta de 18,6% sobre uma receita de US$ 27,7 milhões não é um empreendimento de margem alta.
• O mercado empresarial está saudável, apesar da perturbação política.

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