Exertis Almo para apoiar a expansão da fabricante de drones japoneses ACSL


Como as preocupações com a montagem de confiabilidade da cadeia de segurança e segurança-e como muitas empresas americanas e entidades governamentais buscam alternativas aos drones fabricados em chinês-a indústria de drones dos EUA está em um ponto de inflexão. Uma empresa capitalizando esse cenário em mudança é a ACSL, o maior fabricante de drones do Japão, que deu um grande passo à frente na expansão de sua presença na América do Norte pela nova parceria com a distribuidora Exertis Almo.

A ACSL anunciou hoje que se uniria à Exertis Almo, o maior distribuidor Professional AV da América do Norte, para otimizar a disponibilidade de seu principal drone Soten nos EUA. Indicação bastante clara do crescente apetite por soluções de drones não chinesas compatíveis com NDAA em meio a Custmers.

Um mercado de drones em mudança nos EUA

Durante anos, o mercado de drones comerciais dos EUA tem sido dominado por fabricantes chineses, com a DJI liderando a acusação. No entanto, o aumento do escrutínio de reguladores e especialistas em segurança empurrou negócios, agências governamentais e operadores críticos de infraestrutura para diversificar suas frotas. A Lei de Autorização de Defesa Nacional (NDAA) e os padrões de conformidade da Lei de Acordos Comerciais (TAA) criaram barreiras para os fabricantes de drones chineses em contratos do setor público, estimulando a demanda por fornecedores alternativos.

Exertis Almo para apoiar a expansão da fabricante de drones japoneses ACSLDrone ACSL feito no Japão
O drone Soten, que é feito no Japão pela ACSL.

O Soten Drone da ACSL é um desses DJI Alternativa. O pequeno drone dobrável pequeno e de alto desempenho se destaca por seu sistema de câmera que pode ser trocado, resistência ao clima e Controlador proprietário.

A ACSL foi fundada em 2013 e hoje é considerada a maior fabricante de drones japoneses do país. Mas, nos últimos anos, foram necessárias medidas para ser um líder nos EUA também. Em 2023, a ACSL abriu uma subsidiária em Santa Clara, Califórniadando a ele a capacidade de vender drones compatíveis com a NDAA.

Expansão estratégica through Exertis Almo

Então, o que está acontecendo nos últimos dois anos desde que entrou nos EUA? Uma peça importante da estratégia de expansão dos EUA da ACSL é sua parceria com a Exertis Almo, que lidará com a distribuição do drone Soten.

O arranjo segue o modelo bem estabelecido da cadeia de suprimentos, onde o ACSL envia drones a granel do Japão para exercer o armazém centralizado da Almo. Isso permite uma logística mais suave, custos reduzidos e melhor continuidade da cadeia de suprimentos. A partir daí, a Exertis distribui drones para uma rede de revendedores, como Gresco, UVT ou Advexure. Esses revendedores vendem diretamente para clientes finais, incluindo empresas de energia e organizações de segurança pública.

“Escolhemos a Exertis por causa de sua forte reputação e estabilidade corporativa”, disse Cynthia Huang, CEO da ACSL Inc. “Eles não competem com os revendedores de clientes finais, o que garante um canal de vendas sem inútil e sem conflitos. Além disso, a maioria dos revendedores do UAS do país já está criada para comprar através do Exertis, para que a transição seja suave de todos os lados. ”

O contrato de distribuição também permite que a ACSL amplie sua produção, pois agora pode fabricar em lotes maiores, em vez de enviar pequenas quantidades por pedido. Esse movimento posiciona a ACSL para atender à crescente demanda dos EUA, mantendo os custos competitivos contra os jogadores herdados.

Uma vantagem política e regulatória

Além de apenas estratégia de negócios, a expansão da ACSL se alinha com tendências geopolíticas mais amplas. Os legisladores dos EUA expressaram cada vez mais preocupações sobre os riscos de segurança associados aos drones fabricados em chinês, citando possíveis vulnerabilidades de dados e influência do governo estrangeiro. Enquanto o DJI e outros fabricantes chineses continuam contestando essas reivindicações, as restrições federais-como a Lei dos Drones de Segurança Americana, que visa eliminar os drones chineses das frotas do governo-sinalizam um impulso de longo prazo dos políticos para diversificar a cadeia de suprimentos dos drones dos EUA.

Para empresas que exigem drones para operações críticas de infraestrutura, energia e segurança pública, o desejo de uma alternativa confiável e não chinesa é mais do que apenas conformidade regulatória-é uma necessidade estratégica. A ACSL, com suas raízes japonesas e tecnologia compatível com a NDAA, poderia bem posicionada para preencher essa lacuna.

Projetado para atender aos rigorosos requisitos de segurança de empresas e agências governamentais dos EUA, a Soten já está ganhando força em indústrias como inspeção de infraestrutura, mapeamento e agora, segurança pública – graças a atualizações tecnológicas recentes, como o sistema de câmera térmica radiométrica 640R e aprimorada Gimbal estabilidade.

O que vem a seguir para o ACSL nos EUA?

Olhando para o futuro, a ACSL possui um roteiro ambicioso para 2025. A empresa planeja refinar ainda mais seu drone SOTEN com atualizações adicionais de recursos, principalmente para melhorar seu apelo nos cenários de segurança pública e resposta a emergências.

Por enquanto, a empresa disse que seus principais clientes estão nas indústrias de inspeções e mapeamentos, mas está de olho em outras verticais, como a segurança pública-potencialmente competindo com outros drones orientados a DFR, como o DJI Matrice 4 Collection. Com sua crescente rede de revendedores e um pipeline de logística fortalecida, a ACSL pode ser um formidável candidato (e concorrente de DJI) no mercado de drones dos EUA.


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