Você sempre sonhou em ingressar em um grupo ágil em um setor em rápida evolução? Então a Parrot pode ter o papel ultimate para você! Os projetos da Parrot são inovadores, altamente técnicos e desafiadores. Essa é a beleza de um espírito de startup!
Se você tem ambição e motivação, proceed lendo!
Reportando-se ao Diretor Regional das Américas (RDA), esta posição é a principal responsável por apoiar e maximizar a presença, visibilidade e crescimento geral da receita de vendas de drones profissionais da Parrot, predominantemente na vertical de revenda e segurança pública/aplicação da lei.
A Parrot está procurando um Gerente de Conta (AM) para auxiliar no crescimento da linha de produtos micro-UAV Parrot na América do Norte (EUA e Canadá).
Para ter sucesso nesta função, você precisa ter paixão (e de preferência experiência) por drones, um forte conhecimento prático dos mercados locais e uma compreensão dos produtos tecnológicos, ao mesmo tempo que está altamente motivado no apoio ao negócio. Trabalhando remotamente, o AM será um empreendedor autônomo que se juntará à Parrot com foco principal em apoiar nossos canais existentes e auxiliar na construção de novos canais e categorias de vendas.
SEU PAPEL:
- A AM trabalhará em estreita colaboração com a RDA no apoio aos clientes em toda a região.
- O AM apoiará o gerenciamento diário de contas e o suporte comercial em toda a região. Será uma interface com o cliente por meio de comunicação presencial, verbal e eletrônica.
- A AM estará na linha de frente, trabalhando em estreita colaboração com a RDA na condução do desenvolvimento da região proporcionando um crescimento sustentável das vendas, construindo relacionamentos comerciais de longo prazo e cumprindo metas/prazos.
- O AM será responsável por garantir que as oportunidades emergentes sejam aproveitadas e que seja respeitado um enfoque basic a longo prazo.
- O AM compreenderá a estratégia, o público dos canais e países aplicáveis, os seus requisitos e necessidades, garantindo que a Parrot possa abordar, fornecer soluções e executar.
- O AM estabelecerá contactos regulares com a rede de distribuição em toda a região.
- Trabalhando em ritmo acelerado e muitas vezes sob pressão, o AM precisará fornecer o mais alto padrão de serviço de maneira profissional.
- Capacidade de viajar (EUA e CANADÁ) aprox. 50% do tempo.
SUAS RESPONSABILIDADES:
- Manter e apoiar relações comerciais de longo prazo com o setor, determinar a estratégia, os requisitos e os prazos dos clientes e reportar à RDA, garantindo que a Parrot possa personalizar as soluções e executar rapidamente.
- Ser uma figura chave no desenvolvimento da região alinhado com a estratégia e os objetivos da empresa, otimizando e aumentando a receita de vendas.
- Tarefas e requisitos diários de gerenciamento de contas.
- Realizar apresentações de vendas e demonstrações no native em toda a região quando necessário.
- Eduque e apoie as vendas com conhecimento especializado sobre produtos e suas aplicações e fluxos de trabalho.
- Participe de feiras comerciais, eventos de treinamento ou outros eventos relacionados conforme solicitado e exigido.
- Fornece um alto padrão de planejamento, previsão, suggestions e relatórios de mercado/canal. Conhecimento em informática em Excel, Phrase, PowerPoint.
- Conheça todos os principais indicadores de desempenho.
- Criar e manter bancos de dados de Buyer Intelligence e Market Intelligence.
- Defender e apoiar a reengenharia de negócios e processos.
- Auxiliar em outras atividades da empresa, quando necessário.
- Seja sempre um defensor positivo e motivado do Parrot.
- Possuir e gerenciar o programa Deal Registration (DOR) de ponta a ponta: treinar revendedores no processo, revisar os envios quanto à integridade, manter um rastreador de pipeline ativo, impor a conformidade e atuar como primeiro ponto de escalação em casos de conflito de canal.
- Gerencie um conjunto definido de parceiros revendedores: possua integração, capacitação, estrutura comercial, visibilidade do pipeline e conduza análises de negócios trimestrais formais com cada parceiro.
- Desenvolva e mantenha planos de contas estruturados para todas as principais contas de usuários finais, com propriedade clara, cadência de revisão e acompanhamento pós-venda documentado para impulsionar a retenção e a expansão.
- Planeje, manage e controle totalmente o programa Tech Days de ponta a ponta: fornecimento, logística, execução no native, rastreamento, relatórios pós-evento e amplificação de mídia social.
SEU PERFIL:
- Mínimo de 4 anos de experiência em vendas de {hardware} de alta tecnologia, preferencialmente no setor de drones ou segurança pública.
- Tenha um bom conhecimento do mercado de drones profissionais.
- Tenha um bom entendimento de distribuição.
- Ter uma boa compreensão da segurança pública/aplicação da lei.
- Habilidades de comunicação (escrita e verbal / fluente em negócios) em inglês são obrigatórias, espanhol é uma vantagem.
- Capacidade de lidar com todos os níveis, desde o público em geral até a alta administração.
- Experiência de trabalho para uma empresa internacional será útil.
- A experiência no gerenciamento de parceiros de distribuição e canais de revenda é altamente valorizada.
- Atitude flexível e deve ter competências eficazes de gestão de tempo, ser autónomo e empreendedor, com energia.
- Qualificação profissional de vendas, advertising and marketing e/ou negócios, embora não essencial, será altamente considerada.
- A licença de piloto de drone é uma vantagem (PARTE 107).
- Fluência comercial escrita e verbal em inglês é obrigatória, espanhol é uma vantagem.
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