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As redes privadas não são um nicho, diz Ericsson; eles são o caminho para novos mercados, novos compradores e um terceiro motor de crescimento além da rotina cíclica de investimentos da indústria. Åsa Tamsons, responsável pela área sem fios empresarial, expõe a estratégia da empresa em termos claros – e lança luz sobre o afastamento da Nokia do mercado.
Em suma – o que saber:
Uma estratégia, não uma aposta paralela – A Ericsson posiciona o seu negócio empresarial – incluindo redes privadas – como uma forma de diversificar as receitas para além dos antigos ciclos 3GPP.
Uma plataforma, não um produto – A Ericsson pretende uma plataforma 5G/6G programável para operadores, programadores e empresas – combinada como um motor de crescimento a múltiplas velocidades.
Um mercado, não um nicho – A mudança digital e a IA física só serão dimensionadas com conectividade celular onipresente, afirma a empresa; vai levar tempo, mas é um mercado inteiro.
Se você está interessado em redes privadas, IA física, IoT industrial e todas essas coisas boas – ou pinceladas mais amplas sobre mudança digital, ou retratos estranhos a caneta sobre a dinâmica dos fornecedores – então aqui está um rápido trecho de uma excelente conversa com Ericsson, do sol do last do inverno em Barcelona (MWC, início de março). Ele retrata a estratégia da empresa sueca no espaço empresarial – e dá destaque à estratégia da Nokia. Porque, ao contrário do seu rival mais antigo, a Ericsson não mexe com redes privadas. Juntamente com o seu negócio de operadora tradicional e a sua proposta de desenvolvimento colaborativo, a sua equipa empresarial está a construir um motor de receitas 5G/6G multi-equipado, onde cada função se adapta à procura e toda a unidade se transfer mais rapidamente do que o ciclo padrão de troca 3GPP.
É assim que Åsa Tamsons, vice-presidente sênior e chefe de soluções empresariais sem fio da Ericsson, conta – há seis semanas no MWC – quando apresentado por RCR com uma tese bastante distorcida sobre o estado do mercado de redes privadas e uma questão sobre a posição da Ericsson dentro dele. Observe que este artigo leva a resposta de Tamsons a uma única pergunta, conforme transcrito abaixo; o resto da entrevista será escrito amanhã (ou na próxima semana). Claramente, a pergunta refere-se à saída pendente da Nokia do mercado de redes privadas, é claro – alegando que a empresa finlandesa tem sido a líder, até agora, e a Ericsson tem sido bastante cautelosa, até há 12-18 meses; e que as suas posições contraditórias, agora, dizem algo sobre o mercado, ou então algo sobre o outro.
Mas, na verdade, a questão para a Ericsson – à luz de tudo, incluindo a percepção da síndrome do nicho de mercado que infectou a indústria após as notícias da Nokia – é simplesmente esta: será o segmento empresarial um pilar central e futuro da estratégia corporativa da Ericsson, ou apenas uma aposta paralela? Tamsons diminui o zoom e abrange todo o discurso da Ericsson, incluindo seu jogo paralelo de aplicativos empresariais com desenvolvedores (gerenciado por Niklas Heuveldop, mencionado abaixo, como vice-presidente sênior de sua ‘plataforma de comunicação world’ e chefe de seus negócios Vonage); ela responde, da seguinte maneira…
“Com certeza. Tivemos uma sessão para analistas de investimentos ontem, e metade dela foi sobre empresas – atendidas pelas ‘áreas de negócios’ que Niklas e eu administramos. Portanto, somos claros: em primeiro lugar, sim, que somos uma empresa móvel, que acredita em wi-fi e que acredita em conectividade híbrida além de apenas fixa (redes). Fixa também; mas onde a Ericsson investiu, e onde tem liderança, e onde continua a investir e ter liderança, é em 5G e 6G – para ter o wi-fi mais forte plataforma existe. Porque este é um jogo de plataforma, sobre como a conectividade celular programável diferenciada é consumida – pelos desenvolvedores, pelo nosso investimento na Vonage e tudo com Aduna pelas empresas, pelas soluções do meu lado da casa e pelas operadoras, fornecendo as melhores redes;
“Também somos muito claros: construímos conectividade móvel, em specific 5G, evoluindo para 6G, não apenas para consumidores, mas para empresas – para transformar indústrias. É muito estratégico garantir que isso aconteça. Essa é a intenção do negócio. E é importante porque abre novos mercados de crescimento – novos tipos de compradores e maneiras de diversificar nossa base de receitas. (de forma mais ampla). Temos três ciclos de fluxo de receita. E no lado empresarial, em termos de conteúdo de software program (APIs) e {hardware} (redes), o valor para a empresa aumenta.
“A necessidade (de redes de host privadas e neutras) existe, mas é nova. Você poderia argumentar que, ontem, o celular period um nicho na indústria de produção (industrial). Mas agora temos os pontos de prova para pensar que será a categoria para dimensionar as capacidades operacionais. O mesmo no lado da API de rede – que está mudando completamente uma indústria, em torno de como as coisas são vendidas e monetizadas. Trata-se (sobre) de criar um mercado, e não apenas uma categoria. Todas (essas áreas de negócios) têm horizontes de tempo diferentes, mas são igualmente importantes para Ericsson – especialmente se pensarmos na forma como captamos o crescimento e o valor a longo prazo, e como distribuímos (celular) para que se torne omnipresente. Estas são as formas como iremos entregar valor aos clientes e acionistas – porque irão gerar novo valor de negócio.
“E, fundamentalmente, se pensarmos na transformação digital e na IA física, em qualquer forma ou formato – se essas coisas vão crescer, então você precisa de conectividade.”